Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры

Предлагаем рассмотреть тему: "советы по быстрой и выгодной продаже квартиры" с комментариями профессионалов. Мы старались разъяснить все понятным языков и полностью раскрыть тему. Внимательно причитайте статью и, если возникнут вопросы, вы можете их задать в комментариях или напрямую дежурному консультанту.

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом – это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 – 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

– При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, – говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры – внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек – и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

– Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ – сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, – повествует Екатерина. – Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

Читайте так же:  Перечень документов, необходимых для погашения ипотеки материнским капиталом

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) – чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так – в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи – многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт – чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке – дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Цены на недвижимость в 2019 году: Будут ли расти цены на квадратный метр

Какие изменения на рынке недвижимости ожидаем в 2019 году и будут ли расти цены на недвижимость

Жилой комплекс «Гулливер» в Перми: новые квартиры в яркой новостройке

Жилой комплекс «Гулливер» в Перми и новые квартиры, которые построила компания «Кортрос». Высотки и зеленый парк в центре города – жилой квартал, занявший 4-е место в федеральном рейтинге

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Самая дорогая «однушка» России продается в Петербурге

Стоимость такой элитной квартиры составляет почти 70 миллионов рублей

Новогодние скидки на квартиры: учимся правильно читать рекламу недвижимости

Не спешите ликовать, увидев новогодние скидки на квартиры. В завлекательных предложениях таится немало подводных камней

При большом желании вы с соседями можете взять судьбу многоэтажки в свои руки

Ремонт в квартире: как отделать жилье с минимумом потерь нервов и средств

Корреспондент «Комсомолки» решил обновить свое жилище, сделав ремонт в квартире и усвоил несколько важных уроков

Не убирают мусор в многоэтажке: кто виноват и что делать

Где граница ответственности управляющей компании, которая обслуживает дом и не убирает мусор в многоэтажке? И что делать, если сами жильцы постоянно мусорят?

Рассказываем, как правильно сдавать жилье в аренду и уберечься от подводных камней, которые подстерегают хозяев и арендаторов жилья

Как правильно арендовать квартиру: Простые способы не пролететь с жильем

Эксперты назвали шесть вещей, которые обязательно надо учитывать при съеме жилья, и рассказали, как правильно арендовать квартиру

По данным ВЦИОМ квартирный вопрос давно утратил остроту

На какие работы нужно решение общего собрания собственников жилья многоэтажки

Недвижимость в Крыму: Эксперты рассказали, как изменятся цены на аренду квартир после открытия Крымского моста

Жилье в Симферополе и Севастополе может подорожать на 10-20 процентов

Сэкономить на ремонте: Ищем бонусы и знакомимся с соседями

Несколько проверенных хитростей от «Комсомолки»

“Соседи оттяпали кусок нашей земли. Что делать?”: решаем дачные споры

В преддверии летнего сезона мы разобрали наиболее характерные дачные споры с адвокатом Светланой Жмурко

Когда выгоднее избавиться от недвижимости, а когда – пустить туда квартирантов

Где выгоднее снять жилье на майские праздники – в Подмосковье или в Санкт-Петербурге

Рубль упал в цене – остаемся на каникулы в России

Мы спросили экспертов, с какими подвохами можно столкнуться при покупке недорогого жилья

Верховный суд встал на защиту собственника, у которого хотели отобрать землю и дом

История Николая Козлова из Ленинградской области может стать прецедентом для других людей, попавших в подобную ситуацию

Дизайнеры дают полезные советы

Как восполнить нехватку солнца в доме: неожиданные дизайнерские решения

С помощью декора можно победить тоску и мрак

Возрастная категория сайта 18+

Как быстро продать квартиру: советы опытных риэлторов

Продажа квартиры – дело нелегкое и трудоемкое. Порой это может затянуться на долгие годы. Что же делать, если время не ждет? Советы о том, как быстро продать квартиру, читайте в нашей статье.

Читайте так же:  Нюансы оплаты коммунальных услуг человеком, который прописан, но не проживает

Понять, как быстро продать квартиру, помогут советы опытного риэлтора. Люди, которые занимаются недвижимостью давно, уже имеют свои отработанные методы, а также нужные контакты. Поэтому, если необходимо продать квартиру быстро и выгодно, лучше воспользоваться услугами агентства. У этого метода продажи есть только один существенный недостаток – высокая стоимость услуг за продажу квартиры. В остальном же вас ждут одни плюсы: вам не придется самостоятельно оценивать недвижимость, собирать документы, риэлтору проще проверить юридическую чистоту сделки. А лично для вас это не потребует значительных временных затрат и максимум хлопот возьмет на себя агентство.

Квартира – дорогое удовольствие. Поэтому ее продажу поручайте только проверенным фирмам. Выбирайте компании, которые давно на рынке в вашем городе и зарекомендовали себя положительно. Воспользуйтесь советами знакомых или друзей. Может один из них недавно купил или продал квартиру. Или почитайте отзывы про выбранное агентство в интернете.

Не стоит обращаться в несколько агентств одновременно – появление одного и того же предложения с разными контактными телефонами способно отпугнуть потенциального покупателя.

Если вы все-таки хотите продать недвижимость самостоятельно, то помогут несколько советов. Для простоты составим пошаговый алгоритм действий.

Первый и очень важный этап. От него зависит, за сколько планируется продать имущество, каков будет размер задатка, какие допустимы формы оплаты и в какой срок нужно уложиться. Вот несколько возможных вариантов:

  • Продажа с целью покупки более дорогого жилья;
  • Продажа с целью покупки жилья, меньшего по площади;
  • Продажа за ненадобностью (если вы – счастливый владелец нескольких квартир);
  • Срочная продажа – в связи с переездом в другой город или острой нехваткой денежных средств;
  • Продажа с целью иного вложения вырученных средств: бизнес, земля, и прочее.

От цели напрямую зависят сроки. Если человек хочет быстрее продать квартиру, то цена будет существенно ниже.

На то, сколько будет стоить квартира, могут влиять многие факторы. Мы будем брать основные:

Сформируйте цену квартиры, анализируя рынок недвижимости в регионе. Для этого берут стоимость похожих предложений, и выводят среднее значение. Можно обратиться и в фирму, производящую оценку квартир, но их услуги достаточно дорого стоят.

Практически все покупатели начинают торговаться, снижая цену. Поэтому имеет смысл указать в объявлении стоимость несколько большую, чем изначально планировали.

Если вы не знаете, как продать квартиру быстро, то просто размещайте объявления на всех известных вам интернет-площадках и печатных изданиях, расскажите о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Тогда результат не заставит себя долго ждать! Неплохо работают крупные баннеры с надписью «Продается», наклеенные на балконе или окнах квартиры.

Правильно написанное объявление – это половина успеха. Оно должно содержать полную информацию о:

  • Количестве комнат;
  • Площади;
  • Планировке;
  • Этажности здания и этаже квартиры;
  • Типе дома: кирпичный, панельный, блочный и т.д.;
  • Наличии балкона или лоджии;
  • Санузле: раздельный или совмещенный;
  • Примерном местонахождении квартиры, указание района, а также описание прилегающей территории и инфраструктуры;
  • Ремонте: перечислите все плюсы.

Объявление будет лучше работать, если его сопроводить фотографиями. Постарайтесь сделать их достаточное количество, в хорошем качестве и с выгодных ракурсов. Многие продавцы делают большую ошибку, акцентируя внимание на мебели. Старайтесь, чтобы показана была именно квартира. Можно приложить также план-схему с указанием квадратуры каждой комнаты.

Всю важную информацию старайтесь подать в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации. Перед подачей еще раз перечитайте текст, проверьте его на грамотность. Не пренебрегайте абзацами: они помогут выделить основные мысли и сделают объявление легким для восприятия.

Подготовка включает в себя такие шаги:

  • Генеральная уборка. Причем как в самой квартире, так и в подъезде и во дворе. Едва ли покупателям понравится заплеванный лифт, разрисованные неизвестным художником стены подъезда и горы мусора на площадке перед домом. Конечно, можно не убирать и ждать покупателя, не заинтересованного в чистоте. Но тогда быстро не получится. Саму квартиру максимально освободите от ненужных вещей, вымойте полы и окна.
  • Спрячьте минусы. Дыру на обоях прекрасно спрячет картина, а потертый линолеум закройте симпатичным ковриком.
  • Постарайтесь, чтобы квартира понравилась покупателю. Для этого в ней должно быть уютно. С этим хорошо справляются различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И оставлять их новым хозяевам вовсе не нужно. Задача таких элементов – создать положительный настрой. Кстати, неплохо справляются с этим и запахи. Заварите свежий кофе, или капните в аромалампу капельку ванильного масла.

Когда все подготовительные этапы пройдены, предстоит главное – встреча с потенциальным покупателем. Держитесь уверенно и спокойно вступайте в диалог. Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно рассказывайте о плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы.

Его берут после достигнутого устного соглашения о продаже. Его оформляют специальным соглашением о задатке или предварительным договором. Задаток – это гарантия для продавца, что покупатель не передумает заключать сделку. Составить бумагу можно в произвольной форме. Обязательно укажите:

  • Стоимость квартиры;
  • Размер задатка;
  • Паспортные данные – свои и покупателя.

Размер задатка обычно небольшой и не превышает пяти процентов от общей стоимости недвижимости.

Какие документы нужно подготовить для продажи квартиры?

Параллельно с подготовкой квартиры, начинайте готовить документы. Так, при появлении реального покупателя вы будете готовы совершить сделку в любой момент. Вам потребуются:

  • Удостоверение личности собственника (паспорт);
  • Подтверждение права собственности;
  • Если имущество является совместно нажитым, потребуется согласие от супруга или супруги. Его обязательно нужно заверить нотариально;
  • Выписка из домовой книги;
  • Кадастровый и технический паспорта;
  • Справка из БТИ;
  • Если в число собственников входят несовершеннолетние, обязательно возьмите разрешение в органах опеки;
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженностей за коммунальные платежи.
Читайте так же:  Бытовая техника за счет мат. капитала

После того, как задаток взят, и дата сделки назначена, можно сниматься с регистрационного учета. Это делается достаточно быстро в многофункциональных центрах (МФЦ).

Каков порядок подписания договора и полного расчета?

В назначенный день продавец с пакетом документов и покупатель с нужной суммой денег встречаются у нотариуса для подписания договора. В нем обязательно указывается вся информация о квартире, полная стоимость, паспортные данные сторон.

Передача денег происходит сразу же после подписания договора. Если боитесь брать такую сумму наличными, можно воспользоваться ячейкой банка или завести расчетный счет. Затем оформляется расписка в получении денежных средств. Иногда продавец составляет передаточный акт, в котором описывает квартиру и всю остающуюся в ней мебель. Такой документ не обязателен, и может быть составлен в свободной форме. Далее покупателю передаются ключи, и он отправляется в органы БТИ для регистрации сделки.

Какие выводы о процедуре продажи квартиры можно сделать?

Как видите, самостоятельная продажа квартиры – трудоемкая, но реальная задача. Если не удается продать квартиру быстро, проверьте:

  • Не слишком ли высока цена;
  • Правильно ли составлено объявление;
  • Грамотно ли выстроено общение с покупателем.

И помните, что никогда не поздно обратиться за помощью к профессионалам.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=http%3A%2F%2Fo-nedvizhke.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2FIMG_20161217_083417-360x211

Продать квартиру в сжатые сроки по достойной цене намного проще, если придерживаться простых рекомендаций опытных риэлторов.

Иногда сложившаяся жизненная ситуация вынуждает людей срочно продать недвижимость. Менталитет нашего человека сложен таким образом, что он предпочитает брать дела в свои руки.

Народ так часто обманывали, что многие собственники квартир боятся доверять риэлторам. Далее будет подробно изложены моменты, которые необходимо знать для продажи жилья в кратчайшие сроки.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Какие условия нарушать нельзя?

Опытные риэлторы поделились основными правилами быстрой продажи недвижимости и самыми частыми ошибками, которые совершать не стоит.

Не стоит задирать цену намного выше рыночной. Хозяину кажется, что его прекрасное жилье бесценно, и он боится продешевить. Денег, которые должны упасть в собственный карман, всегда недостаточно.

Перед тем, как озвучивать наибольшую стоимость, оцените ряд объективных факторов, влияющих на образование цены:

  • Сколько этажей в доме, и на котором из них находится квартира;
  • Вид из окна;
  • Когда и какой был ремонт;
  • Качество оконных конструкций;
  • Класс входных и межкомнатных дверей.

Не поленитесь сделать оценку уровня шумового загрязнения в микрорайоне, удаленности от транспортной инфраструктуры, торговых центров, продуктовых магазинов, мест отдыха.

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=http%3A%2F%2Fo-nedvizhke.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2FIMG_20161217_084204-150x150

Продажа квартиры с долей несовершеннолетнего ребенка.

Как составить предварительный договор купли-продажи квартиры по долям, читайте тут.

Если в микрорайоне случаются отключения электричества или воды, то покупатель будет оценивать адекватность обозначенной цены на основе объявления в местной прессе. Исходя из полученных данных, он сделает выводы относительно увиденного предложения.

Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.

В некоторых случаях, квартира с явно обозначенными недостатками продается намного быстрее. Например, на жилье с отсутствующей ванной долго не находился покупатель.

Однако после того, как в объявлении явно прописали этот нюанс, желающие приобрести данную жилплощадь быстро откликнулись.

Показ квартиры — это своеобразный ритуал, требующий основательной подготовки. В помещениях должен быть порядок и чистота. Показывать захламленное жилье с пылью на полках — большая ошибка.

Мятая и грязная одежда покупателя скорее отпугнет, чем привлечет его внимание. Подобная реакция будет и с квартирой.

У человека, приходящего на осмотр, по внешнему виду комнат складывается первое впечатление, которое часто имеет решающее значение.

Проследите за своей реакцией: оказавшись в квартире с завалами посуды, ящиков, грязной сантехникой, возникает непреодолимое желание покинуть ее.

Восприятие жилья покупателем происходит неосознанно. Многие из них не в состоянии четко сказать, что именно их не устраивает. Однако приходить еще раз, они наотрез отказываются.

Продать захламленное жилье по высокой цене в сжатые сроки практически не реально.

Риэлторы дают еще несколько полезных советов продавцам недвижимости:

Еще один козырь у продавца — его улыбка. С ее помощью, можно управлять настроением собеседника, заряжая его позитивом. Положительное впечатление способно оказать значительное влияние на окончательное решение покупателя.

Какие бумаги потребуются?

Стремясь продать недвижимость в кратчайшие сроки, помните о документах, которые уже должны быть готовы.

Риэлторы с большим стажем советуют покупателю подготовить следующий пакте бумаг:

  • Документы, подтверждающие право собственности;
  • Свидетельство о браке или разводе;
  • Техпаспорт на жилое помещение;
  • Согласие органов опеки и попечительства, если в числе собственников значатся несовершеннолетние;
  • Справка из ИФНС об отсутствии у продавца долгов по налогам.

Покупатель, которому понравилась квартира, поинтересуется некоторыми из перечисленных бумаг. Отказывать и придумывать разные отговорки не стоит.

В этом деле опасно верить на слово, поскольку существует множество мошеннических схем продажи одной квартиры нескольким покупателям.

Читайте так же:  Материнский капитал на первый взнос по ипотеке

Просьба покупателя вызвана желанием защитить себя и свою семью от криминала и неприятностей.

Что еще необходимо сделать?

Советы опытных риэлторов касаются и вопроса оплаты коммунальных услуг, а точнее наличия или отсутствия задолженностей перед УК по ним.

Наличие долга — аргумент в пользу снижения стоимости жилья на сумму просроченных платежей. Большинство граждан готово заплатить большую цену, чтобы избежать правовых проволочек.

Типичные ошибки начинающих продавцов

Если желающие продать квартиру не надумали обращаться к профессионалам, то им будет интересно ознакомиться с перечнем заблуждений, распространенных среди граждан, впервые продающих объект недвижимости:

Отсутствие длительное время звонков от граждан с серьезными намерениями покупки — не повод снижать цену и отчаиваться.

Необходимо ждать и искать возможности для эффективной рекламной компании. Все ли средства информирования были использованы?

Стоит вернуться к анализу:

  • Посмотрите похожие объявления и оцените уровень конкуренции;
  • Проанализируйте положительные и отрицательные стороны предложений других продавцов;
  • Проверьте цену на соответствие рынку.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=http%3A%2F%2Fo-nedvizhke.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F01%2F%25D0%259F%25D0%25A0%25D0%259E%25D0%259C%25D0%259E-%25D0%25AE%25D0%25A0%25D0%2598%25D0%25A1%25D0%25A2-4

Интересоваться объявлениями в разделе «Куплю» в средствах массовой информации нет необходимости. Если мыслить подобным образом, то стоит разобраться в том, насколько быстро вы желаете продать квартиру.

Возможно, спешка не к чему, а срок ожидания можно продлевать не раз. Подождать месяц, год, а может и больше.

Описанные выше советы относятся к категории вредных. Однако через них очень хорошо просматривается пассивное поведение продавца недвижимости. Ведь его интерес в скорейшей реализации жилья самый большой.

Проведение рекламной компании

Многих продавцов мучает вопрос: «Как и где разместить рекламу с наименьшими вложениями и высокой эффективностью?».

Опытные риэлторы дают рекомендации по организации бюджетной, но масштабной рекламной компании:

  • Начинать стоит с так называемого сарафанного радио. Известить большое количество потенциальных покупателей можно через своих знакомых, родственников и друзей;
  • Специализированные ресурсы в сети интернет позволяют покупателям и продавцам находить друг друга на просторах страны;
  • Вам кажется, что объявления на столбах уже никто не читает? Люди, ожидающие общественный транспорт на остановке, часто просматривают содержимое рекламных досок.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Все собственники, планирующие сделки, как правило, задумываются о том, как быстро и выгодно продать квартиру. Процесс возможен, как с привлечением риэлтора, так и без такового, как используя заговоры, так и без них. Так или иначе, чтобы все прошло удачно, придется постараться. Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fvikup22-1-1024x734

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fdokumenty-na-privatizatsyyu-150x150

Вслед за принятием окончательного решения о том, чтобы продать недвижимость, приступают к подготовительному этапу. Для этого сначала резонно подготовить необходимые бумаги. Ведь, если каких-то из них будет не хватать, сделка рискует сорваться. В случае, когда собственных знаний в данной сфере нет, то лучше сразу обратиться к специалисту.

Но тем, кто желает самостоятельно реализовать свое жилье и не платить дополнительных денег ни юристу, ни риелтору, стоит изучить данный вопрос досконально: почитать соответствующую информацию, посетить консультации, предоставляемые бесплатно и так далее. Особое внимание лучше уделить стадии подготовки бумаг, если:

  • среди собственников либо зарегистрированных лиц в квартире числятся дети, не достигшие совершеннолетнего возраста, либо имеются лица, обладающие ограниченной дееспособностью;
  • недвижимость принадлежит нескольким лицам;
  • в помещении зарегистрированы люди, которые отбывают срок за решеткой.

В случае с несовершеннолетними обязательным является документ от опекунского совета, разрешающий сделку. Чтобы его сделать, нужно подождать какое-то время. Кроме того, следует выписать тех лиц, кто зарегистрирован в квартире.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F1DGxZ9Eutf-150x150

Квартирой также следует заняться, если ее нужно срочно продать быстро и дорого. Надо помнить, что чаще всего тот, кто покупает квартиру, принимает решение по первому впечатлению. Насчет ремонта для ускорения продажи существуют спорные мнения. Одних отремонтированная недвижимость может натолкнуть на мысль, к примеру, о недавнем затоплении. Кроме того, это обычно делают, основываясь на собственных предпочтениях. Поэтому то, что по вкусу нынешнему хозяину, может не понравиться потенциальному покупателю. В то же время, вряд ли получится выгодно продать квартиру, находящуюся в плачевном состоянии и без ремонта вообще. Таким образом, оптимальный вариант лучше выбрать, исходя из конкретной ситуации.

Например, если стоит вопрос о том, как дороже продать однушку, то целесообразнее сделать бюджетный ремонт. Вряд ли людей, приобретающих такую недвижимость, впечатлит дизайнерский вариант, который к тому же обойдется хозяину дорого.

Если же недвижимость имеет гораздо больше квадратных метров, то лучше избавиться в ней от всего лишнего, включая мебель. К тому же покупатели, выбирающие квартиру в престижном районе, обычно решают сами, какой ремонт им сделать. Поэтому, что бы ни делал продавец, вряд ли им это понравится.

Так или иначе, квартира должна быть аккуратной, чистой и не иметь посторонних запахов. Иногда стоит убраться не только рядом с входной дверью, но и в подъезде в целом. Ведь мусор сразу же испортит настроение.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fpokupka_nedvizhimosti1_1-150x150

Ища пути, как выгодно продать квартиру, пожалуй, одним из самых важных моментов является определение ее цены. Для этого можно обратиться к риэлтору. Однако он может назвать цену, несколько снизив ее ради собственной выгоды. Также вызывают оценщика, обладающего профессиональными знаниями. Но эта услуга обойдется недешево. Поэтому лучше всего потратить немного усилий, чтобы оценить квартиру самостоятельно.

Очень важно трезво посмотреть на свою недвижимость. Многие продавцы устанавливают неадекватную цену. Но это явно будет не в пользу того, как быстро продать квартиру. Неправильным будет и сниженная стоимость, так как все продавцы заинтересованы не только в том, чтобы быстро реализовать недвижимость, но и выгодно. Поэтому важна только реальная цена. В этом процессе важно учитывать следующие показатели:

  • насколько срочно требуется продать жилье – обычно при самых коротких сроках цена неизбежно понижается;
  • насколько сложна будущая сделка – когда среди документов присутствуют судебные акты или бумаги от опекунского совета, то на максимальную стоимость вряд ли стоит рассчитывать;
  • важным является и состояние дома, в котором находится квартира – даже если в ней сделан дорогой ремонт, в старом доме недвижимость будет стоить дешевле, чем в новом.
Читайте так же:  Льготная пенсия

Устанавливая цену, одной из уловок, как быстро и выгодно продать квартиру, является учет возможного торга. Поэтому лучше поставить ее слегка выше, так как покупатели в любом случае захотят поторговаться.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fimage-1-150x150

При составлении объявления следует принять во внимание то, что сухой текст рискует потеряться среди множества других вариантов. Поэтому для прибыльной сделки стоит задуматься над тем, как украсить его, выделив преимущества предложения. Так, при описании квартиры, находящейся в спальном районе города, можно подчеркнуть, что место здесь тихое и приятное. Если же недвижимость расположена в центре, указывают о том, какие хорошие развязки для транспорта имеются, об инфраструктуре и прочем. При продаже в новостройке можно акцентировать внимание на отличное состояние подъезда и прочего.

Ускорить продажу квартиры помогут фотографии, прилагаемые к объявлению. Причем, чем их больше, тем большее количество людей заинтересуются предложением, тем самым увеличив шанс быстрой продажи. Все фото должны быть хорошего качества, при наличии правильного освещения и сделаны таким образом, чтобы максимально подчеркнуть достоинства помещения, а небольшие недочеты, напротив, скрыть.

В объявление целесообразно добавить фразу, которая сразу привлекает внимание: «торг уместен». Помимо размещения информации на интернет – ресурсах, можно поделиться своим намерением со знакомыми. Ведь, чем больше людей будут знать о готовящейся сделке, тем шансы, как можно быстрее продать квартиру с учетом или без учета советов риэлторов, возрастут.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Frieltor-min-150x150

Важная роль в этом процессе отводится налаживанию правильной коммуникации с возможным покупателем. Уже на стадии телефонного звонка можно постараться выяснить у него хотя бы какую-то информацию. Она станет дополнительным ключиком, как продать квартиру быстро и выгодно. Ведь, таким образом, в процессе подготовки к встрече найдутся лучшие доводы для того, чтобы убедить человека в выгоде именно своего предложения. Так, если квартиру осматривают люди пожилого возраста, то способом, как ускорить продажу, станет акцентирование на том, что район, где расположена квартира, является спокойным. Молодым супружеским парам с детьми можно сказать о наличии садиков, игровых площадок и школьных учреждений и так далее.

Если на этом этапе в квартире кто-то проживает, то лучше, чтобы при осмотре продаваемой недвижимости люди отсутствовали. Кроме того, надо постараться убрать личные вещи и навести порядок. Никаких запахов, например, от животных быть не должно.

Не нужно отвлекаться на что-либо, пригласив потенциального покупателя в дом. Владелец, продающий квартиру, вряд ли вызовет к себе расположение, если будет постоянно говорить по телефону. На все вопросы нужно обстоятельно и как можно подробнее отвечать, не игнорируя ни один из них.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fbb88c7968861b7386eb6f84570a2b958-150x150

Если вариант людям понравился, но они не готовы заключить сделку в самое ближайшее время, советы риэлтора в этом случае таковы, что нужно заключить договор задатка. Деньги надо взять обязательно, иначе продавец рискует прождать покупателя и месяц, и два, а в результате остаться ни с чем. В то же время он должен осознавать и то, что соглашение на будущую купленную квартиру является обязательным для выполнения и для него. Поэтому, если после заключения договора он найдет другого покупателя, готового заплатить больше, или просто откажется от идеи продажи квартиры, то должен будет вернуть сумму, в два раза больше, чем внесенный задаток.

Хотя нотариального заверения в данном случае не требуется, лучше изначально согласовать текст и показать его юристу. Тогда стороны будут застрахованы от мошеннических действий.

Важно! Пошаговая инструкция успешной продажи состоит в обстоятельной подготовке к процессу. Помимо всего вышесказанного, на данном этапе она включает в себя подготовку текста договора и порядка, как будет производиться расчет. Также должны быть улажены такие моменты, как: кому достанется имеющаяся в квартире мебель, сроки выселения. Тщательно проверяют все бумаги, в том числе и о том, что задолженностей по коммунальным платежам нет.

После того как заключен договор и переданы денежные средства, покупатель подает документы на регистрацию нового собственника. Это – завершающий этап сделки, после чего он становится полноправным владельцем своего жилья.

Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F0000134623_gxaqbeby-150x150

Закон в 2019 году разрешает осуществление сделки и в недостроенном доме. Тогда вместо договора купли-продажи составляют документ о переуступке прав. Бывает и так, что продавец фактически ничего не может показать покупателю, но желает побыстрей и подороже продать квартиру в не построенном доме. Тогда ориентироваться нужно исключительно на репутацию застройщика. Все, что требуется от продавца, – это объяснить причину, почему он продает квартиру. Здесь уместно назвать личные мотивы, чтобы убедить покупателя в том, что решение никак не связано с застройщиком.
Изображение - Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры 488955668
Автор статьи: Софья Строганова

Здравствуйте. Меня зовут Софья. Я уже более 9 лет работаю юристом. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные и не очень вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в удобном виде всю необходимую информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима  консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 4.5 проголосовавших: 11

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here