Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже

Предлагаем рассмотреть тему: "советы, как правильно подготовить квартиру к продаже" с комментариями профессионалов. Мы старались разъяснить все понятным языков и полностью раскрыть тему. Внимательно причитайте статью и, если возникнут вопросы, вы можете их задать в комментариях или напрямую дежурному консультанту.

Как подготовить квартиру к продаже — секреты и основные моменты

Продажа квартиры – процесс сложный со всех точек зрения. При купле-продаже недвижимости обе стороны процесса находятся в напряжении. Они знают, что подвергают себя риску. Покупатели ищут подвоха в документах, в состоянии квартиры, пытаются, конечно, сбросить цену. Продавцы всеми силами показывает свою добропорядочность и хорошее состояние товара. Благополучный исход продажи жилплощади находится в прямой зависимости от подготовительного этапа, в который входит не только демонстрации жилья, но и состояние документов.

Квартира как юридический объект — на что нужно обратить внимание?

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=https%3A%2F%2Furmetr.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F12%2Furmetr-com-1-75

Первое, что делают люди при покупке квартиры, это осматривают её. Однако следующим действием должно быть ознакомление с документами. Для минимизации рисков собирают следующую информацию.

  1. Необходимо знать, сколько человек владеет этим жильём. Самый простой вариант, это наличие одного владельца без несовершеннолетних детей. Однако такая ситуация бывает редко. Чаще всего жилплощадь находится в долевой собственности. Если вы хотите приобрести всю квартиру, то нужно проследить за тем, чтобы в договоре купли-продажи были перечислены все собственники недвижимости.
  2. Проверьте наличие детей среди собственников жилья. В этом случае в пакете документов должно быть разрешение от органов опеки.
  3. Обратите внимание на информацию о наличии обременения. Если такая запись существует, узнайте суть обременения (залог, невыплаченная ипотека, совместное пользование объектами и т.п.). Проверить наличие обременения можно и по собственному запросу справки из ЕГРН.
  4. Не забудьте ознакомиться с паспортом продавца. Зафиксируйте его данные, чтобы потом проверить наличие этого человека в списках недееспособных лиц.
  5. Продаваемая квартира должна быть свободна от прописанных там людей. Конечно, можно понадеяться на бдительность риелтора, нотариуса и Росреестра, но лучше проконтролировать это самим.
  6. Проверьте наличие долгов по коммунальным платежам. Сделать это просто. Попросите продавца предъявить все счета за последний месяц или справку из управляющей компании.
Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Бдительность при покупке жилья необходима, однако не стоит превращать подбор жилплощади в шпионские игры. Если увидели что-то подозрительно, переключайтесь на другой объект. Возможно, найдёте что-то лучше и надёжней.

Начинайте процесс продажи с готовым пакетом документов в руках. Он включает в себя два блока документов – обязательные и дополнительные.

К необходимым относятся следующие документы.

  1. Паспорта владельцев недвижимости.
  2. Доказательства полномочий продавца. К этой категории относятся документы, подтверждающие права продавца по: наследству, приватизации, приобретению, дарению, доверенности, решению суда.
  3. Технический паспорт жилплощади. Он содержит информацию о технических характеристиках жилплощади. В этом документе содержится информация о дате ввода дома в эксплуатацию, этажности строения, площади жилого помещения, инвентарной стоимости.
  4. Договор о купле-продаже в письменном виде. Если квартира реализуется на первичном рынке или принадлежит одному лицу, то договор подписывается только покупателем и продавцом. При долевой собственности договор составляет и заверяет нотариус.
  5. Справка из органов опеки (при необходимости).
  6. Согласие всех собственников жилья, оформленное в письменном виде и заверенное нотариусом.

Дополнительные документы требуются в некоторых случаях или предоставляются по желанию покупателя. К ним относятся:

  • кадастровый паспорт;
  • справка из управляющей кампании об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • справка из психоневрологического диспансера, подтверждающая дееспособность продавца;
  • справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженностей по налогам.

Юридическими основаниями формирования обязательного и дополнительного блоков документов являются:

  • ст. 454, 558, 584 ГК РФ;
  • ст. 23 и 30 ФЗ 122;
  • ст. 38, 41, 129 ЖК РФ.

Квартиру нужно продавать полностью свободной от любых признаков проживания людей. Покупатель должен в пространстве между потолком, полом и стенами видеть только своё жильё. Тогда ему захочется побыстрей заполнить его своей мебелью.

Тщательная уборка, создание нейтрального дизайнерского стиля

Если продавец не может пока выехать из квартиры, то нужно навести максимальный порядок. Уберите всё лишнее, пусть останется только то, что вам нужно для проживания.

Перед показом жилья проведите генеральную уборку. Её задачей является не только наведение чистоты, но и устранение неприятных запахов. Если вы живёте в продаваемой квартире, постарайтесь не готовить еду в момент показа. Повесьте красивые шторы, поставьте на подоконники красивые цветы.

Расставьте мебель так, чтобы показать все положительные стороны жилья и скрыть отрицательные. Клиент должен видеть квартиру, а не детали интерьера, которые уедут вместе с бывшими хозяевами.

Перед приходом покупателей комнаты нужно проветрить, распылить немного освежителя воздуха с тонким ароматом. Можно сварить хороший кофе. Его аромат заполнит квартиру и создаст уют. Кофе с конфетами и фруктами можно предложить и гостям.

Если ваш подъезд оставляет желать лучшего, не поленитесь и хотя бы уберите мусор. Хорошо бы закрасить надписи на стенах. Времени и денег на это уйдёт немного, зато покупатель не ужаснётся при входе в подъезд. Возможно, ему захочется войти ещё и в квартиру.

При поломках в лифте, вызовите соответствующие службы и потребуйте привести это средство передвижения в надлежащий вид.

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=https%3A%2F%2Furmetr.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F04%2Furmetr-com-166_1

Авторский дизайн в квартире, конечно, привлекает внимание. Однако, если вы не можете позволить себе дорогой ремонт, сделайте дешёвый косметический. Главное, чтобы у покупателя не создавалось впечатления, что ему предлагают жильё, находящиеся в запущенном состоянии.

В этом случае нужно придерживаться нейтрального дизайна. Во-первых, дешёвый ремонт с претензией на что-то особенное создаёт впечатление плохого вкуса. Во-вторых, покупатели дорогой недвижимости ищут такое жильё, чтобы можно было вселяться сразу, без ремонта. Покупатели, не обладающие большими средствами, обычно приобретают квартиру не дорогую, но потом делают в ней ремонт на свой вкус.

Читайте так же:  Кто должен писать заявление на распоряжение средствами по сертификату на мск

Особое внимание нужно уделить средствам обеспечения комфорта в жилище. Сделайте так, чтобы не протекали трубы, раковины не были засорены, а лампочки все горели при первом же нажатии выключателя.

При дешёвом косметическом ремонте вы не сможете сильно увеличить цену. Однако вы сможете повлиять на скорость продажи недвижимости.

Создание благоприятных условий для оценки квартиры

Оценка недвижимости проводится до появления первых клиентов. Это подготовит вас к торгу. Если вы не прибегаете к услугам посредников, то оценку квартиры придётся проводить самостоятельно.

Лучшим вариантом является привлечение специалистов по независимой оценке квартир, квалификация которых подтверждена соответствующими документами. Такой человек владеет всей полнотой информации. Результатом проведения экспертизы является письменное заключение, которое и послужит основой общения с покупателями.

Приглашать стоит специалистов, имеющих хорошую репутацию. Если вам такие люди не известны, выбирайте организации, которые существуют давно, имеют большой штат и свой сайт. Часто именно по сайту и его содержанию можно определить серьёзность намерений организации.

В 2017-2018 годах по сравнению с предыдущим периодом произошли некоторые изменения в процедуре купли-продажи недвижимости.

  1. Уменьшились сроки регистрации до 10 рабочих дней.
  2. К госпошлине теперь применяет уменьшающий коэффициент 0,7. Допускается оплата госпошлины после подачи документов на регистрацию.
  3. С начала 2017 года вступил в силу ФЗ-218, посвящённый процедурам регистрации недвижимости в госорганах. Теперь за 10 дней можно провести 2 таких процедуры.
  4. Произошли изменения в основаниях и сроках приостановки госрегистрации. Теперь приостановка по желанию регистратора может длиться 3 месяца, а по желанию заявителя – полгода.

Если вы надумали продавать квартиру, это означает, что у вас уже есть свидетельство о праве собственности на квартиру. В противном случае остальные документы смысла не имеют.

Справка из БТИ оформляется в организации по месту расположения квартиры. Услуга эта платная.

Если в квартире прописан ребёнок, то обратитесь в органы опеки за получением разрешения на продажу. Возможно, что это будет длительная и трудоёмкая процедура. При этом приготовьтесь к тому, что вам откажут в праве на продажу, потому что при этом будут ущемлены права ребёнка.

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Сразу договоритесь с бывшей женой (мужем), которая (ый) на момент приобретения жилья состояла (л) с вами в официальном браке. Без очного присутствия бывших жён или мужей во время заключения договора в не обойтись. Персональное присутствие можно заменить нотариальной доверенностью на продажу жилья.

Справку о наличии прописанных жителей и задолженности по оплате коммунальных платежей берут накануне заключения договора. Процесс продажи квартиры может затянуться, в результате вам придётся брать несколько справок.

Специалисты по сделкам с недвижимостью считают, что готовить документы заранее не имеет смысла, поскольку законодательство часто меняется. Возможно, что в день продажи часть ваших документов устареет. Подготовка к продаже квартиры – это не только улучшение товарного вида недвижимости и подготовка справок. Это ещё и ознакомление с юридической базой процесса.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Залогом успеха при продаже квартиры является выполнение правильной предпродажной подготовки. Для большинства людей покупка жилья является важным жизненным событием, и они тщательно изучают интересующие объекты, что для продавцов не всегда выгодно. Поэтому важно продемонстрировать выгодные стороны сделки ярко и впечатляюще для получения заявленной стоимости. Но для этого потребуется выполнить тринадцать рекомендаций. Несмотря на устрашающую цифру, советы достаточно просты и не займут много времени, а результаты будут поразительными. При этом появится возможность повысить цену на квартиру, так как она приобретёт полностью обновлённый вид.

Одним из самых важных критериев при показе квартиры будущим покупателям является отсутствие неприятных запахов. Многие собственники после длительного времени проживания забывают о них из-за привыкания и не обращают внимание на состояние канализации, туалета и ванны либо комнат, где когда-то ели селёдку или пекли пироги. Однако люди, которые приходят с улицы, дыша свежим воздухом, окунаются в неприятную атмосферу и в половине случаев отказываются даже переступать порог такой квартиры. Для владельцев такая ситуация станет позором.

Чтобы избежать неприятностей, необходимо поступить следующим образом:

  • Тщательно проветрить все помещения.
  • Аккуратно распылить освежитель воздуха с тонким благоухающим ароматом, но в небольших количествах, чтобы не вызвать дополнительных вопросов.
  • Пойти на хитрость: заварить кофе на всех посетителей и расположить их психологически к приятной беседе.

Создаём благоприятную атмосферу в подъезде и лифте

Не каждый подъезд в многоэтажках является идеалом чистоты, а ведь это один из фактов, который может свидетельствовать о благополучности района и проживающих в конкретном доме, в частности. Поэтому его нужно привести в презентабельный вид. Для этого потребуется его тщательно вымыть и закрасить классические нецензурные надписи, украшающие стены. Конечно, это вызовет дополнительные затраты, но оно того стоит, так как в противном случае стоимость квартиры придётся снизить минимум на 20%. Для придания уверенности в идеальности подъезда на лестничной площадке можно поставить цветы в горшках и обязательно вкрутить все лампочки.

Если предусмотрен лифт, то его также стоит тщательно вымыть. При наличии спаленных кнопок вызова нужно обратиться в лифтовую службу и попросить их устранить данные недостатки.

При идеальном техническом состоянии квартиры достаточно провести генеральную уборку, чтобы помещения заблестели по-новому, а под потолком или на окнах не висела паутина. Начать стоит с заметания основного сора в жилых комнатах и на балконах, а потом перейти к кухне и санузлам. На втором этапе потребуется провести влажную уборку не только полов, а стен и потолков. При этом нужно учитывать тип отделочного материала, чтобы не повредить его и не сделать грязные неустранимые разводы. В этом помогут рекомендации компаний-производителей. Уборка помещений даст два положительных результата: все поверхности будут идеально чистыми, что создаст впечатление о чистоплотности хозяев, и появится идеальный микроклимат.

Читайте так же:  Допустимо ли по закону проживание в общежитии техникума оплачивать маткапом (не всей суммой)

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.stroyservice.ru%2Fimages%2F2016%2F20160612233740

В большинстве случаев квартира расположена так, что вид из окна открывает панораму на промышленные или жилые здания, или, ещё хуже, свалки мусора и недостроенные объекты. Поэтому нужно заранее побеспокоиться об устранении этого недостатка. Понятно, что убирать свалки или высаживать деревья перед окнами не стоит, так как это затратное дело и займёт уйму времени. Разумно пойти на некоторые хитрости:

  • Осуществлять показ в тёмное время суток. В зимний период это проще, так как длительность дня минимальна, и не потребуется никаких действий.
  • Установить жалюзи с декоративной отделкой, отвлекающие внимание и минимально снижающие яркость солнечных лучей.
  • Поставить на подоконник красивые цветы.

Если квартира не была освобождена от мебели, то появляется идеальная возможность скрыть недостатки планировки, отделки или конструкций. Понятно, что такие действия возлагают моральную ответственность на продавца, но при срочной продаже не остаётся другого выхода. Для начала нужно оценить, какие места явно бросаются в глаза и продумать план действий по их устранению. Одним из простых способов является оштукатуривание и подкрашивание проблемных мест. Если речь идёт о сантехнике, то её стоит заменить или отреставрировать при помощи специальных акриловых составов. Расставить мебель и закрыть ею стены с трещинами не рекомендуется, так как обман может обнаружиться в любой момент и поставить хозяев в затруднительное положение.

Чистая квартира, но захламлённая, не даст покупателям в полной мере оценить наличие доступного жилого пространства. Поэтому её стоит максимально освободить, оставив основные предметы мебели, чтобы не потерять впечатление обжитых комнат. Оптимально расположить по одному шкафу в одной комнате и по минимуму других предметов интерьера. Для усиления эффекта пространственного восприятия потребуется установить в люстры мощные лампочки. В результате выигрыш появится на психологическом уровне – комнаты будут восприниматься объёмными и вместительными, а чувство ограниченного пространства полностью исчезнет.

Косметический ремонт является одним из эффективных способов придания квартире современного вида и полного скрытия всех недостатков. Он проводится в минимальные сроки при незначительных затратах, которые могут повысить стоимость на 10-15%. При этом важно выполнить замену старой сантехники, электропроводки, а также других коммуникаций. Для жилья эконом-класса будет достаточно переклеить обои и не вносить никаких существенных изменений, поскольку более кардинальные строительные работы финансово нецелесообразны.

Новые покупатели при входе в квартиру не должны видеть каких-либо упоминаний о прежнем владельце, так как это их морально остановит при покупке. Для собственника они могут показаться незначительными, а вот для гостей – лишнее напоминание о том, что они находятся на чужой территории. Поэтому на виду желательно оставить обезличенные предметы и обязательно убрать с глаз грамоты, фотографии, открытки, статуэтки и т.д.

Большинство стандартных планировок способны оказывать угнетающее чувство из-за минимальной площади комнат, что не располагает покупателей к позитивному настроению. Поэтому нужно предпринять максимум мер, чтобы квартира была яркой и запоминающейся. Рекомендуется включить расслабляющую приятную музыку, на видном месте поставить аквариум, установить электрокамин, включить декоративный фонтан. Психология покупателей сыграет вам на руку, так как оставит в их подсознании приятные впечатления.

Время года или суток обычно играет одну из основных ролей при показе квартиры, так как она именно тогда смотрится в наиболее выгодном свете. В качестве примеров можно привести следующие ситуации:

  • В летний период комнаты максимально освещены.
  • Зимой из-за недостаточного освещения скрываются недостатки вида из окна, недоделки или конструктивные дефекты внутри помещения.
  • Весной может открываться прекрасный вид на цветущие растения и деревья.
  • В дневной период выгодно приглашать на просмотр при наличии интенсивного транспортного движения, затрудняющего въезд или выезд из микрорайона.

Если вы прожили в квартире на протяжении минимум одного года, то без труда сможете определить время для показа.

До момента продажи желательно самостоятельно подготовить всю необходимую документацию, чтобы повысить предрасположенность покупателя к приобретению именно этой квартиры, а также увеличить степень доверия и ощутить полную безопасность сделки.

Правильно и грамотно составить объявление о продаже. Рекомендуется написать максимум информации при минимуме текста. Первые предложения должны выгодно выделять ваше предложение от остальных, чтобы у покупателя возникло желание не только дочитать весь текст, а и приобрести недвижимость.

Определить начальную и окончательную стоимость с учётом стоимости всех проделанных подготовительных шагов. Это позволит не растеряться при ведении переговоров с потенциальными покупателями, а также не понести финансовые убытки. Ориентироваться также стоит и на состояние рынка недвижимости, чтобы стоимость была оптимальной. В противном случае велик риск затягивания продажи из-за отсутствия покупателей.

Продажа квартиры дело хлопотное и требующее комплексного подхода для получения максимальной выгоды. Все 13 советов помогут существенно упростить данный процесс и отказаться от помощи специалистов. Практика показывает, что люди без опыта продаж, смогли продавать квартиры на 10-20% выше средней стоимости, а это говорит о явном успехе.

Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже

Подписка отключает баннерную рекламу на сайтах РБК и обеспечивает его корректную работу

Всего 90₽ 30₽ в месяц для 3-х устройств

Продлевается автоматически каждый месяц, но вы всегда сможете отписаться

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=https%3A%2F%2Fs0.rbk.ru%2Fv6_top_pics%2Fresized%2F1180xH%2Fmedia%2Fimg%2F7%2F19%2F754678222882197

Глобальные инвестирование в ремонт жилья сегмента “эконом” абсолютно нерентабельно. По оценкам специалистов, при продаже можно компенсировать не более 40% вложенных средств. Ремонт в объектах экономкласса принципиальной роли не играет, так как новые хозяева в большинстве случаев переделывают все на свое усмотрение.

Читайте так же:  Порядок оплаты и размер налога и госпошлины на наследство

Впрочем, для покупателей квартир экономкласса тоже важно ее хорошее состояние: ровные стены, потолки, коммуникации без дефектов. Так что есть смысл потратиться на простой косметический ремонт: можно поклеить простые светлые обои, побелить потолки, вставить недорогую железную дверь, поменять выключатели и розетки. Все это стоит копейки, но квартира после скромных вложений выглядит намного дороже.

Отремонтированные квартиры, уже готовые к проживанию, ищут покупатели квартир бизнес и премиум класса. В этом случае вложения продавца квартиры в ремонт вполне оправданы, поскольку хороший ремонт может поднять стоимость квартиры на 20-25%.

Если говорить о недвижимости с индивидуальным дизайнерским ремонтом, то это – своего рода брендовая вещь, которая рассчитана в первую очередь на состоятельных покупателей. И, соответственно, цены на них высокие. Если же речь идет о стандартном ремонте, пусть даже дорогом, то он на стоимость квартиры влияет совсем незначительно.

Несколько маленьких хитростей, как и когда показывать жилье потенциальным покупателям

Выберите время

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=http%3A%2F%2Fpics.v2.realty.rbc.ru%2Frealty_pics%2Funiora%2F83%2F04%2Fcbc6aaab93dba3aade51f28bc952ceb8_600x400

Если вид из окна – сильная сторона вашего жилья (на парк, лес, воду, исторические памятники), настаивайте на просмотре в светлое время суток и не прячьте окна за занавесками. Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, на заводские корпуса и т.п., то не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут куда лучшее впечатление.

Встретьте

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=http%3A%2F%2Fpics.v2.realty.rbc.ru%2Frealty_pics%2Funiora%2F53%2F70%2F0b345c15974671f9cedcd2b663c91628_600x400

Встречайте потенциального покупателя в том месте, которое ему будет легко найти: в метро, у крупного универсама или кинотеатра – в местах, которые ему покажет любой прохожий. Не получится ничего хорошего, если он полчаса будет разбираться в хитросплетениях улиц и нумерации домов: любая отрицательная эмоция на просмотре – враг продавца.

Избавьтесь от запахов

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=http%3A%2F%2Fpics.v2.realty.rbc.ru%2Frealty_pics%2Funiora%2F83%2F37%2Fec5e6006b1fa38f6bc372f5aada2c2d3_600x400

Если в квартире есть запах животных или затхлости, покрасьте что-нибудь краской: этот запах потенциальный покупатель воспринимает со знаком “плюс”: новая квартира в его сознании и так связана с ремонтом. Тем более что в старой квартире всегда найдется что подновить, например, радиаторы.

Приберитесь

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=http%3A%2F%2Fpics.v2.realty.rbc.ru%2Frealty_pics%2Funiora%2F77%2F14%2Fa509b90af4445e2bceb7ca07dbf916a8_600x380

Покупателя привлекают квартиры просторные, чистые и светлые. Удалите из комнат всю ненужную мебель, однако не стоит выбрасывать все. Совсем пустое помещение создает порой неприятное ощущение. Кроме того, на виду не должны оставаться пустые банки и коробки.

Сделайте небольшой ремонт

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=http%3A%2F%2Fpics.v2.realty.rbc.ru%2Frealty_pics%2Funiora%2F82%2F90%2F2ac8f9dad338fa854384feb3d655f11e_600x400

Также можно провести часть работ, которые пугают потенциальных владельцев сложностью или лишними проблемами, например, поменять батареи.

Комментарий риэлтора

Эксперт по недвижимости агентства недвижимости “Триумфальная Арка” Игорь Никишин: “Бытуют разные мнения по поводу предпродажного ремонта квартиры. Риэлторская практика показывает, что при продаже квартиры экономкласса вряд ли удастся вернуть денежные средства в полном объеме (в лучшем случае это будет 40-50%), затраченные на косметический, а тем более на капитальный ремонт. Если квартира в сильно запущенном состоянии, желательно поклеить недорогие обои, постелить новый линолеум там, где старый сильно затерся, отремонтировать розетки и выключатели. На цену это сильно не повлияет, но зато сократит сроки продажи.

Примерно такая же ситуация и в том случае, если вы продаете квартиру без отделки в новом доме. Особый разговор о квартирах в элитных домах, или домах бизнес-класса. Люди, которые покупают квартиры в подобных домах, как правило, очень заняты и высоко ценят свое время. Поэтому они стремятся купить квартиру в формате “въезжай и живи”.

Поэтому не стоит экономить на предпродажной подготовке такой недвижимости. Вложенные средства дадут весомую прибавку к стоимости объекта. Кроме того, в таких квартирах высоко ценится авторский дизайн”.

Подготовила Ксения Алиева

Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=http%3A%2F%2Fpast.by%2Fwp-content%2Fuploads%2Fpodgotovka-kvartiri-k-prodazhe

Квартира – это товар. И как любой другой товар ее необходимо подготовить к продаже.

В этой статье я не буду говорить о документальной подготовке (тут все индивидуально), а коснусь лишь физической подготовки самого жилья к презентации потенциальному покупателю. Сразу оговорюсь, я предостерегаю продавцов от действий, направленных на обман покупателей и сокрытие серьезных недостатков квартиры, – обман никогда ни к чему хорошему не приводит и может быть чреват серьезными последствиями вплоть до судебных исков.

Основная подготовка любой квартиры к продаже заключается в:

Объективной оценке достоинств и недостатков квартиры не продавцом, а третьим лицом: риэлтером, соседом, другом и пр., и подчеркивании преимуществ квартиры. Собственный взгляд на вещи продавца практически всегда «замыливается», поэтому и нужен взгляд со стороны. Кроме того, народная истина «всякий кулик свое болото хвалит» – это как раз про этот случай.

• Наведением чистоты и порядка в квартире и, по возможности, в подъезде.

А теперь несколько практических советов по тому, как подготовить квартиру к продаже:

Совет 1. Освободите квартиру от ненужных вещей.

Квартира, в том числе ее подсобные помещения (балкон, лоджия, кладовка, встроенные шкафы, антресоли и пр.) – это не место для свалки. Вывезите из квартиры всевозможные ненужные Вам сейчас санки, коляски, велосипеды, старые кресла, стоящие на лоджии «на всякий случай», и прочее любимое и дорогое Вашему сердцу имущество, которое в глазах потенциального покупателя является, не побоюсь этого слова, барахлом. Если есть подвал – вынесете это все туда, есть дача – и дача сгодится в качестве временной кладовой.

Сложите все оставшиеся вещи аккуратно, упакуйте предметы, которыми Вы не пользуетесь в настоящий момент. Аккуратные, хорошо организованные подсобные помещения выглядят просторнее и привлекательнее.

Избегайте беспорядка и хаоса. Храните газеты, безделушки и другие разные мелочи в отведенных для них местах, желательно в симпатичных коробочках, плетеных корзинках и пр.

Читайте так же:  Как быстро получить паспорт в 14 лет подробная инструкция

Совет 2. Наведите чистоту и порядок в подъезде.

Сгорели лампочки – замените. Сосед оставил старую ржавую банку в качестве пепельницы – сделайте красивую пепельницу из подручных материалов. Завяли растения на подоконнике в подъезде (такие растения в приличных подъездах не редкостьJ) – полейте их. Нехороший запах в подъезде – проветрите подъезд. Ваша входная дверь – это визитная карточка квартиры. Если она заляпана краской после косметического ремонта – отмойте краску. Почистите придверной коврик. Если он старый и потертый – замените. Почините Ваш почтовый ящик, если в нем заедает замок. Исправьте неработающий дверной звонок.

Совет 3. Все изначально глянцевые поверхности в квартире должны блестеть.

Как правило, это касается плитки в ванной комнате, санузле, самой ванны, унитаза, шкафчиков на кухне. Ни в коем случае не оставляйте грязную посуду перед приходом покупателя. Кроме этого, остатки пищи домашних животных также не способствуют успеху в продаже Вашей квартиры. Я уже молчу про крошки на кухонном столе, разводы от чайных кружек и пр. – этого априори не должно быть! Находящиеся на виду кастрюли, сковороды и пр. также должны блестеть!

Совет 4. Сантехника и все что с ней связано должна быть в рабочем состоянии.

Подтяните краны, замените старый шланг у душа и т.д. Не забудьте обратить внимание на занавеску или дверцы душевой кабинки в ванной комнате – замените старую занавеску, почистите заляпанную дверцу душевой кабинки. Почистите вентиляционную решетку и проветрите ванную комнату. В общем, все должно сиять чистотой, работать и не капать.

Совет 5. Вымойте окна в квартире.

Чистые окна сделают Вашу квартиру более просторной и привлекательной. Если показываете квартиру в светлое время суток – раздвиньте занавески, и Ваша квартира наполнится светом и солнцем, станет яркой и гостеприимной. В случае показа квартиры в темное время суток – подведите Покупателя к окну, и, выключив свет, продемонстрируйте вид на ночной город (если окна предварительно вымыты).

Совет 6. Разберитесь с освещением.

Все лампочки в квартире должны быть исправны, при показе квартиры включайте все освещение (в темное время суток). Это уберет темные «недружелюбные» углы и расширит пространство квартиры. Кроме этого, при плохом освещении помещения в принципе кажутся меньше, а потолки – ниже.

Совет 7. Сделайте запахи в квартире Вашим козырем.

Запах – это сильнейшее орудие воздействия, причем это воздействие может быть как позитивным, так и негативным, поэтому проветрите квартиру перед приходом покупателя, ни в коем случае не распыляйте освежитель воздуха и не готовьте ужин – его вкусы (запаха) с Вашими могут не совпасть! Кроме этого, запах и вид вкусного после рабочего дня (а показы, как правило, происходят вечером) заставляет человека забыть о делах и стремиться к собственной сковородке. В любом случае – показ не удастся. Замечено, если какой запах и допускается, то это запах сладкого мучного, такой запах сдобы «роднит еще чужую квартиру с собственным домом…».

Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже

При реализации недвижимого имущества важно предварительно задуматься, как подготовить квартиру к продаже. Существуют продавцы, которые не задумываются о состоянии жилплощади, которую собираются предлагать покупателям. Конечно, продать можно любое имущество, даже находящееся в плохом состоянии, однако приходится значительно снижать цену. Если человек хочет потратить минимум средств на облагораживание недвижимости, чтобы заработать со сделки больше денег, тогда он должен выполнить подготовительные этапы. Полезно знать, на что именно нужно обратить внимание, чтобы купля-продажа принесла максимальную выгоду.

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fkak-podgotovit-kvartiru-k-prodazhe-podgotovka_11-1024x395

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Flarge_1396a3fb-b8ba-4ad4-9445-7ed18aead5b41-150x150

На момент реализации жилья площадь может находиться в разном состоянии, и владельцам важно осмотреть дом и выявить поломки и другие дефекты. Если таковые имеются, то не стоит спешить их исправлять. Потому как ремонт условно можно поделить на тот, что делается для себя и осуществляемый для продажи. Первый вариант будет более дорогостоящим и с большой вероятностью не окупится при сделке. Но если грамотно выполнить ремонт для продажи, то тогда он способен принести немалую выгоду.

Для продажи квартиры можно порекомендовать устранять наиболее крупные недостатки, которые обязательно бросятся в глаза. Например, если на стене рваные обои или потолок потрескался, то лучше будет устранить данные дефекты. Потому как они значительно портят внешний вид квартиры и снижают ее цену. Возможно, при ограниченном бюджете будет смысл реставрировать только одну комнату, которая хуже всего выглядит. Все зависит от того, в какую сумму обойдутся работы и каким бюджетом располагает человек.

Важно! Есть смысл обратить внимание на подъезд, хотя бы на свой этаж и площадь возле квартиры. Потому как если на стене облупилась краска или присутствуют ненужные надписи и рисунки, то подобное стоит устранить, ведь неопрятный подъезд может клиента отпугнуть еще до того момента, как он зайдет в квартиру.

Легче всего будет нанять профессионала, который специально занимается ремонтом для продажи. Он сам подскажет, какие дефекты потребуется устранить, и как еще можно будет повысить стоимость. Благодаря грамотной работе можно увеличить стоимость продажи от 3% до 20%. Также можно будет быстрее продать жилплощадь, потому как она обретет товарный вид.

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fcc947675ce0ac0c98617f27425843c35_XL1-150x150

Говоря о том, как подготовить дом к продаже, нужно непременно побеспокоиться не только о ремонтных работах, но и о наведении порядка. Если в скором времени состоится показ недвижимости, то тогда следует непременно привести ее в нужный вид. Потому как покупают те квартиры, которые выглядят прилично и создают хорошее впечатление. Поэтому следует придерживаться определенных рекомендаций, наводя порядок в жилище.

В первую очередь потребуется избавиться от хлама, который засоряет пространство и портит вид. Старые вещи нужно либо выбросить, либо перевезти в другое место, но только не оставлять в доме. Во-первых, если объекты крупные, то они зрительно будут уменьшать пространство. Мелкий хлам тоже негативно повлияет, так как создаст впечатление о том, что квартира неопрятная. Поэтому следует оставить только те вещи, которые необходимы или создают уют.

Читайте так же:  О необходимости поручительства для получения ипотеки в сбербанке

Также следует позаботиться о том, чтобы убрать все вещи, которые говорят о жизни старых владельцев. К ним можно отнести, к примеру, фотоснимки, награды, детские игрушки. Потому как желательно создать впечатление, будто бы в квартире до этого никто не жил.

Конечно же, дом не будет выглядеть подготовленным, если не будет проведена уборка. Причем, порядок должен быть идеальным, если не хочется потерять клиентов. Важно обратить внимание на окна и люстры, потому как если они чистые, то тогда квартира будет казаться светлее и просторнее.

Что касается мебели, то нередко владельцы недвижимости перевозят ее еще до того момента, как начинают показывать жилплощадь. Однако, как показывает опыт, лучше оставить несколько объектов, чтобы квартира не казалась пустой. Так будет проще покупателям представить, как они будут жить в ней. Однако оставлять всю мебель тоже не следует, ведь если убрать хотя бы половину, то тогда площадь будет выглядеть более просторной.

Продавцам можно также посоветовать использовать декорации, но только по минимуму. Не помешает, к примеру, картина, ваза, диванные подушки, коврик в ванной и т.д. Благодаря подобным деталям покупателю больше понравится квартира, так как она оставит приятные впечатления. Но перебарщивать не стоит, чтобы декор не смотрелся дешево и не отпугивал.

На что еще обратить внимание:

  1. Запах. В каждом доме есть свой запах, и не всегда он является приятным. Допустим, если проживают домашние животные, то тогда сама квартира может не лучшим образом пахнуть. Поэтому разумно будет, по возможности, все отмыть и отстирать, а также стоит проветрить помещение и, в крайнем случае, использовать освежитель воздуха.
  2. Освещение тоже является немаловажным, особенно если осмотр происходит в темное время суток. Стоит позаботиться о том, чтобы все лампочки горели, и комнаты были хорошо освещены. Потому как тусклые квартиры мало кого привлекут, да и при плохом освещении будет непросто осмотреть затемненные зоны помещения.
  3. Вид из окна. Не все владельцы недвижимости могут похвастаться красивым пейзажем, который открывается из квартиры. Поэтому разумно будет отвлечь внимание от того, что находится за окном, если вид не является выигрышным. Рекомендуется установить декоративные жалюзи и красивые цветы на подоконнике. Также, по возможности, можно показать квартиру в темное время суток, когда не удастся в полной мере оценить пейзаж.

Если следовать данным рекомендациям, будет гораздо проще привести недвижимость в надлежащий вид. Тогда не составит проблемы найти покупателей, которые пожелают приобрести жилплощадь по той цене, которую назовет продавец.

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2FSannah_Kvist_031-150x150

Приготовление самой недвижимости к показу – далеко не единственный момент, о котором нужно позаботиться перед продажей. Важно подготовить документы на жилплощадь, которые непременно потребует потенциальный покупатель. Стоит иметь полный перечень, который нужен для сделки купли-продажи, потому как при отсутствии какой-либо официальной бумаги могут возникнуть у клиента подозрения по поводу чистоты квартиры. Следовательно, избежать проблем удастся, если предварительно собрать нужные бумаги и иметь их при себе.

Потребуется удостоверение личности продавца, право собственности на недвижимость, выписка из ЕГРП, кадастровый и технический паспорта, справка из домовой книги, документ об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и налогу. Более подробный список стоит уточнять у юриста, и при отсутствии конкретных бумаг позаботиться об их оформлении. Возможно, придется обойти немало государственных органов для того, чтобы собрать все справки.

Полезны будут советы по поводу составления объявления о продаже недвижимости. Ведь для того чтобы были клиенты, нужно правильно оповестить о реализации жилья. Безусловно, стоит воспользоваться интернетом, чтобы на соответствующих сайтах поместить объявления. Также можно расклеить листовки по городу и даже обратиться в газеты. Не лишним будет попросить знакомых поспрашивать, никому ли не нужна квартира. Чем больше средств оповещения будет задействовано, тем проще окажется найти клиента.

Отметим, что не стоит значительно завышать стоимость недвижимости. Конечно, можно немного выше ее поставить на случай торга. Однако требовать сумму выше рыночной, при этом ничем не обосновав подобный запрос, будет неразумно. Из-за этого будет гораздо сложнее найти покупателя, если вообще подобное удастся.

Отдельно стоит затронуть тему диалога с покупателем. Потому как при показе квартиры важно не только, чтобы жилье хорошо выглядело, но и чтобы владелец создал приятное впечатления. Еще до встречи нужно объяснить, как удобнее всего будет добраться на своем или общественном транспорте. Также важно выбрать время, когда обеим сторонам удобно прийти на осмотр. Конечно же, беседовать стоит культурно, не грубить, вести себя доброжелательно. Следует быть готовым к любым вопросом, и, при необходимости, уметь скрасить недостатки и акцентировать внимание на достоинства.

Если все сделать как надо и провести нужные подготовительные этапы, то тогда удастся без особых трудностей реализовать жилище. Самое главное, найдя покупателя, правильно провести сделку купли-продажи. Правильное оформление и безопасный способ передачи денег снизит вероятность наткнуться на мошенников.

Изображение - Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже 488955668
Автор статьи: Софья Строганова

Здравствуйте. Меня зовут Софья. Я уже более 9 лет работаю юристом. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные и не очень вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в удобном виде всю необходимую информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима  консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 7

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here