Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры

Предлагаем рассмотреть тему: "рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры" с комментариями профессионалов. Мы старались разъяснить все понятным языков и полностью раскрыть тему. Внимательно причитайте статью и, если возникнут вопросы, вы можете их задать в комментариях или напрямую дежурному консультанту.

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории.Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1.В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ:Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2.Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ:Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ:я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Читайте так же:  Как правильно оформить опеку над ребенком при живых родителях – порядок действий

· Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkonspekta.net%2Flektsiiorgimg%2Fbaza9%2F6503557058327.files%2Fimage001

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

· Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkonspekta.net%2Flektsiiorgimg%2Fbaza9%2F6503557058327.files%2Fimage002

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

· Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkonspekta.net%2Flektsiiorgimg%2Fbaza9%2F6503557058327.files%2Fimage003

Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

· Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkonspekta.net%2Flektsiiorgimg%2Fbaza9%2F6503557058327.files%2Fimage004

Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

· Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkonspekta.net%2Flektsiiorgimg%2Fbaza9%2F6503557058327.files%2Fimage005

Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать , что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам». Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина 🙂

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Читайте так же:  Изменение размера маткапитала в зависимости от региона

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры

Статья рассказывает, как написать объявление о продаже квартиры, чтобы привлечь внимание покупателей.

Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fbd332877933f55dea1218e3b34c879ac1

Чтобы что-либо продать, нужно иметь представление о психологии покупателей. Одни вдумчиво читают объявление о продаже земельного участка или других объектов, а другие ограничиваются беглым осмотром и акцентируют внимание на фотографиях.

Важно! В объявлении должно быть идеально все – сам текст и фотографии недвижимости. Воздействие оказывается на всех посетителей порталов о недвижимости. Товар нужно показывать лицом: фотографии должны быть хорошего качества, а текст – содержать максимум положительной информации о продаваемой квартире.

Это не значит, что о недостатках нужно умалчивать – просто следует превратить их в достоинства.

  1. Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Freal-estate-750x5001-150x150Проявить внимание к покупателям и дать максимум информации о недвижимости (адрес, метраж, этаж, количество комнат, совместный санузел или раздельный).
  2. Сделать грамотный акцент. Если в квартире есть две лоджии, нужно сообщить об этом и сделать красивые фотографии. Когда дом находится рядом с метро, не нужно об этом молчать. Необходимо «зацепить» посетителей сайтов, чтобы выбрали именно ваше объявление. В психологии используется термин «якоря». Служат им описание преимуществ недвижимости и хорошие фото.

Пример. Супруги Сергеевы мечтали сделать обмен однокомнатной квартиры на двухкомнатную жилплощадь. Искали жилье среди множества предложений, но их внимание привлекло объявление с фотографиями уютной спальни. Когда супруги приехали на осмотр жилья, то увидели, что в ванной нет ремонта, другие комнаты тоже давно не ремонтировались, но остановили свой выбор именно на этом предложении, тем более что и цена им подходила.

  1. Привлечь внимание. Поможет в этом правильно составленный заголовок. Допустимо поиграть со шрифтом, но экзотическими вариантами лучше не злоупотреблять. При составлении бланка используйте шрифты Arial и Times New Roman. Если нужно составить объявление и привлечь внимание, можно использовать полужирный шрифт или подчеркивание.
  2. Аккуратно применять формулировки. Для продажи не стоит открывать все карты. Если рядом находится вокзал, то необязательно писать, что жилье расположено в шаговой доступности от него. Такая формулировка скорее отпугнет, чем привлечет покупателей. Если описываемый объект находится в месте застройки, необязательно сообщать, что район быстро застраивается, ведь желающих проживать рядом со стройкой может и не оказаться.

Недвижимость купят побыстрее, если привлечет текст, ведь объявление – та же реклама, на которую ориентируются посетители сайтов.

Как написать объявление о продаже квартиры и грамотно упомянуть о цене? Ведь для многих ценник – основной показатель при выборе жилья.

Если жилье продается срочно, необязательно, чтобы все об этом знали. Тогда могут просить скидку, а это невыгодно продавцу. Лучше установить среднюю цену или чуть ниже рыночной.

Не стоит бросаться словами, если решается, как правильно написать объявление о продаже квартиры. Фраза «торг уместен» означает, что посетители сайта станут звонить и торговаться, т. е. четкой цены не будет. Нужно сразу писать цену, за которую можно продать жилье.

Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2Fhouse-price-cost-calc11-150x150

Грамотно описать жилье способны не все – помогут качественные фото. Если есть дополнительные преимущества, нужно их продемонстрировать – например, сделать фото кладовых или просторной лоджии. При отсутствии ремонта стоит провести косметические работы. Должно казаться, что все хорошо, тогда в объявлении можно козырнуть тем, что недавно был сделан ремонт.

Фотошоп – хороший товарищ при коррекции фотографий. Можно поиграть с освещением, но не стоит приукрашать объект – пусть желающие приедут и увидят все сами.

Образец должен содержать всю значимую информацию:

  • метраж;
  • цена;
  • место расположения;
  • этаж, на котором находится квартира или комната;
  • наличие инфраструктуры;
  • транспортная доступность.

Бдительные покупатели, когда читают объявление о продаже дома, могут поинтересоваться, когда было построено здание. Информацию о годе постройки дома можно найти легко в интернете, но сразу писать все сведения необязательно. Если дом построен давно, могут быть другие преимущества – например, проведенный капитальный ремонт.

Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F335c6156243cceb857113b8777b231-150x150

Отклики пойдут быстрее, если использовать несколько источников информации.

Данные должны излагаться четко и лаконично. Несколько строк содержат всю важную информацию. Необходимо учитывать потребности покупателей: если это жилье эконом-класса, указываются инфраструктура и удаленность от центра города или метро. Преимуществами является красивый вид из окна, близость школы, детского сада и поликлиники.

Для недвижимости бизнес-класса приятной опцией станет наличие охраняемой территории и просторных гардеробных.

Каждый покупатель хочет получить максимум преимуществ из той суммы, которую готов выложить за покупку жилья.

Когда пишете информацию, используйте правильный пример текста. Хорошие стороны показываем сразу, а о недостатках скромно умалчиваем. Если нужно продать поскорее, то можно сделать цену немного ниже рыночной.

01 Самые яркие слова для объявления, которые сами продадут ваш дом

02 Написать хорошее, эффективное объявление о продаже дома, и подобрать правильные слова для такого объявления, не просто. Хотя вы можете думать, что фотография стоит тысячи слов, возможных покупателей могут привлечь и правильные слова в объявлении. Некоторые слова значат больше других.

Читайте так же:  Как оспаривается завещание и возможно ли это

03 Начало использования особых слов для объявления о продаже недвижимости

04 При виде пустого монитора или чистой страницы легко впасть в удрученное состояние. Это явление называется “писательский блок” и единственный способ оставить этот блок в прошлом, начать писать. Начните с перечисления всехприлагательных и существительных, которые описывают ваш дом. Позвольте словам свободно течь. Не думайте про их порядок и орфографию, просто записывайте слова сразу, как только они возникают в вашей голове.

05 Избегайте негативных слов

06 То, что вы можете рассматривать как честность и прямоту, покупатели воспримут как недостатки. Просмотрите свой список и вычеркните любые слова, звучащие негативно или вводящие в заблуждение. Например, следующие слова являются плохим выбором:

07 • Маленький. Ваш дом или квартира могут быть уютными, но не маленькими.

08 • Устаревший. Они могут быть старинными, но слово “устаревший” говорит о большом количестве работы.

09 • Очень большой, огромный. Если ваш дом является самым большим в округе, то это белый слон, и он должен быть соответственно оценен. Однако к этому факту не стоит привлекать внимание покупателя.

10 • Возможен ремонт. Так вы можете написать, только если однозначно продаёте дом под ремонт.

11 • Тесный. Дом может быть комфортным, уютным, но ни в коем случае не тесным. Тесноту невозможно исправить.

12 • Подвальное помещение. Подвалы тяжело продавать. Что бы вы выбрали, смотреть на подвал или на пентхаус? Лучше напишите “на нижнем уровне”.

13 • Уродливый но симпатичный. Вы можете подумать что это остроумно, но покупатель может и не пропустить “уродливую” часть.

14 • Возможность декорирования. Если вам нужно заменить ковровые покрытия, просто сделайте это. Покупателям не нужна дополнительная работа.

15 • Старая и надёжная бытовая техника. Если ваши бытовые приборы на последнем издыхании, замените их до вывода своего дома на рынок.

16 • На автобусном маршруте. Хотя общественный транспорт и важен для городских покупателей, при этом упоминании большинство людей слышат автобусы и чувствуют запах выхлопных газов. Лучше сказать “Хорошо доступен общественный транспорт”.

17 • Возле железнодорожных путей. Не все будут рады слушать гудки или чувствовать дрожь от проходящего мимо поезда.

18 • Необходима покраска. Если где-то необходима покраска, покрасьте. Тогда вы сможете написать “свежая покраска”.

19 • Протекающая крыша. Я не знаю никого, кто искал бы дом с протекающей крышей. Большинство покупателей боятся жилья протекающей крышей, над которой необходима дополнительная работа. Лучше замените её и укажите что крыша сертифицирована.

20 •Срочная продажа.Владелец, продающий недвижимость “срочно”, находится в отчаянном положении и продаёт значительно дешевле её рыночной стоимости. Лучше попробуйте написать “рассматриваются все предложения”.

21 Слова в объявлении, которые помогают в продаже

22 “Продавай запах мяса, а не бифштекс”, эта фраза Дэвида Огилви является истиной. Подумайте о том времени, когда вы купили этот дом. Почему вы сделали это. Какое единственное качество заставило вас принять такое решение? После этого обыграйте эти факторы. В тексте желательно использовать следующие слова:

23 • Красивый. Каждый покупатель хочет иметь красивый дом.

24 • Готов к заезду. Если в ваш дом уже можно заезжать, скажите об этом.

25 • Состояние дома хорошо поддерживалось. Одним из самых больших страхов покупателей является необходимость вкладывать большие деньги в дом после покупки. Дома, которые хорошо поддерживались, требуют меньших начальных затрат.

26 • Просторный. Покупатели хотят купить дом, достаточно большой для своих нужд.

27 • Прекрасный задний двор. Если ваш ландшафт говорит о многом, обыграйте это.

28 • Отличная планировка. Если площадь достаточно мала, хорошая планировка может исправить этот недостаток. Хорошая организация пространства может увеличить используемую площадь.

29 • Реконструкция с улучшениями. Дайте знать покупателям о том, что вы сделали улучшения, которые увеличили дом.

30 • Хорошо обустроенная главная спальня (или нет). Перечисление количества спален и ванных комнат не скажет покупателю о том, что главная имеет собственную ванную, а это для многих является желательным свойством.

31 Выбор фраз для короткого описания

32 Если бы вы могли выбрать одно слово для описания вашего дома, какое слово всплывает в вашей голове? Что самое привлекательное в вашем доме? Если это расположение, размер, стиль или реконструкция, скажите об этих качествах в заголовке.Вот несколько примеров:

33 • Потрясающая классика
• Великолепный средиземноморский стиль
• Престижное расположение
• Лучшая улица (название района)
• Вызывающий восхищение
• Очаровательный коттедж
• Сверкающий бассейн и частный спа
• Прекрасный бунгало
• Удивительное произведение искусства
• Сказочный вид на (озеро, море, реку и т.д.)
• Вид на городской пейзаж
• Скрытые сады
• Престижный район города

34 Остерегайтесь нарушений закона о честной продаже недвижимости

35 Противозаконно употреблять выражения дискриминационного характера по отношению к защищённым лицам. А именно:

Читайте так же:  Возможно ли оплатить услуги логопеда частью средств с сертификата

36 1. Раса – не пишите “сообщество определённого меньшинства”
2. Цвет – не пишите “смешанный район”
3. Религия – не упоминайте о церквях или других культовых сооружениях поблизости
4. Национальное происхождение – не пишите “китайский район”
5. Пол – выражение “квартира для холостяка” может рассматриваться как дискриминация женщин
6. Физические недостатки – упоминание о нескольких минутах ходьбы может стать предметом иска, если покупатель не способен ходить
7. Семейное положение – на вас могут подать в суд за фразу “превосходно для молодой пары”

37 Автор: Элизабет Вайнтрауб (Elizabeth Weintraub)

38 Элизабет Вайнтрауб имеет более чем 30и летний опыт работы в сфере недвижимости, включая опыт работы в смежных областях, таких, как правовые титулы на имущество и эскроу. Она работает агентом по недвижимости в отделении компании Лион Риал Истейт в Сакраменто и является их лучшим сотрудником. Она также является пожизненным членом Клуба Профессионалов. Данной почести, присужденной ей Комитетом Риэлторов Сакраменто, удостаиваются только лишь 1% лучших агентов по продаже недвижимости в Лион Риал Истейт.
Номер лицензии: CA BRE 00697006

39 Опыт работы.
Элизабет начала работать в данном бизнесе в 1974 году в архиве правовых титулов в Булдере, штат Колорадо. Переехав в Ньюпорт Бич, штат Калифорния, она стала работать эскроу агентом, а в 1979 получила свидетельство, выданное Калифорнийский Ассоциаций Эскроу. К 1979 году Элизабет уже получила лицензию агента по недвижимости, купила компанию, в которой работала и открыла филиалы Риал Истейт оф Америка в Орандж Каунти.
Элизабет вернулась в Миннесоту в 1991 году, чтобы быть поближе к семье. Она покупала, ремонтировала и продавала жильё в Мидвест, а затем, в 2002 году снова уехала в Калифорнию.

40 Образование.
Элизабет прослушала более 600 часов обучения торговле недвижимостью. Она получила сертификат агента по продаже недвижимости и сертификат по эскроу в колледже Костлайн Комьюнити. В 1979 году Калифорнийская Ассоциация Риэлторов cделела Элизабет членом своего Института Сертификации Агентов по Недвижимости (ИСАН) после того, как она прошла обучение в колледже, которое состояло из 16 курсов в сфере недвижимости.
От Элизабет Вайнтрауб:
Я всегда была поклонницей сферы недвижимости. Будь это продажа, покупка или постройки и перепланировка домов. Недвижимость – это моя страсть. Она дополняет мою жизнь.

Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, – советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие. В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, – отметила Надежда Егорова. – Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно. Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений. Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры. Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая. По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» – то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

Читайте так же:  Что будет, если не использовать сумму с сертификата

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев. Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, – пояснила Литинецкая.- При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр. «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, мм», – привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг. – Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя. Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит – постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Как повысить привлекательность объявления?

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало. Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться. В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Изображение - Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры 488955668
Автор статьи: Софья Строганова

Здравствуйте. Меня зовут Софья. Я уже более 9 лет работаю юристом. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные и не очень вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в удобном виде всю необходимую информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима  консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 4.5 проголосовавших: 13

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here