Продажа квартиры нюансы, о которых необходимо знать

Продажа квартиры: нюансы, о которых необходимо знать

При реализации недвижимости необходимо ознакомиться с тем, что нужно и полезно знать при продаже квартиры. Потому как сделки, связанные с жилищем, всегда являются длительным и сложным процессом. Более того, есть большой риск натолкнуться на мошенников, из-за которых можно потерять и деньги, и квартиру. Поэтому надо хорошо разбираться в вопросе продажи квартиры, ведь только в этом случае можно максимально себя обезопасить и упростить задачу. Важно заранее подумать о многих моментах, от подготовки недвижимости, до передачи денежных средств и перерегистрации жилища. Сейчас рассмотрим основные моменты сделки, в которых должен хорошо разбираться каждый продавец.

Когда возникает необходимость продать дом, люди часто не уверены в своих силах и задумываются об обращении к специалисту. Безусловно, профессиональная помощь значительно упростит процесс, потому как продавцу практически ничего не придется делать. Но даже выбор риэлтора может вызвать немало трудностей, потому как можно натолкнуться на мошенника. Стоит тщательно проверять каждое агентство по недвижимости, к примеру, можно читать отзывы в интернете, интересоваться у знакомых.

Если юрист предпочитает только общение по телефону, а не личные встречи, то это должно вызвать подозрения. Также не стоит обращаться в компании, которые находятся на окраине города и располагаются в маленьких помещениях. Потому как так обычно выглядят агентства мошенников, которые на время арендуют площадь, а как только провернут схему обмана, исчезают.

Учитывая тот факт, что риэлтору нужно доверять как себе, может много времени уйти на поиск. Возможно, будет удобнее заниматься продажей самостоятельно, к тому же, подобное позволит сэкономить немало денежных средств. Однако если человек совершенно не разбирается в сделках купли-продажи, то тогда он тоже рискует встретиться с мошенниками. Поэтому стоит хорошо обдумать, хочется самостоятельно продавать недвижимость или с помощью специального агентства. Во втором случае можно порекомендовать ответственно подойти к выбору специалиста, чтобы потом не пришлось жалеть о своем решении.

Для продаваемой квартиры крайне важно определить цену, потому как только после этого можно начинать искать покупателя. Данный этап является одним из самых важных, ведь никто не хочет реализовать имущество значительно дешевле, чем можно было. При этом назначение завышенной цены может привести к тому, что никто не заинтересуется недвижимостью.

Важно! Полезно ознакомиться с рынком квартир, поискав похожие объекты. Тогда можно будет примерно понимать, по какой цене сейчас продают жилплощадь, и потом можно сформировать свою стоимость.

Важно обратить внимание на конкретные характеристики, которые влияют на данный аспект. В первую очередь следует определить площадь, причем учитывать стоит и такие помещения, как кухня, коридор, санузел. Также на стоимость влияет расположение дома, ведь в одних городах квадратные метры дороже, а в других дешевле.

Если квартира в центре или в престижном районе, то тогда можно назначить высокую цену. А вот окраины и пригороды ценятся меньше, даже если имущество в отличном состоянии. Когда город большой, то тогда следует обратить внимание на близость метро, на транспортную доступность и на инфраструктуру.

Конечно же, за хороший ремонт и современную отделку люди всегда готовы доплатить. Потому как им не придется тратить деньги на то, чтобы привести площадь в нормальное состояние. Если недвижимость давно не ремонтировалась или имеет явные дефекты, то тогда стоит потратить время на то, чтобы выполнить косметические процедуры. Не стоит тратить слишком много денег на это, лучше устранять только явные дефекты, например, отклеившиеся обои, трещины на потолке. Подобное позволит накинуть примерно 10% к цене имущества.

Отдельно следует учесть особенности жилища, которые могут стать как преимуществами, так и недостатками. Ими могут стать:

1. Наличие охраны на территории. Многие люди готовы заплатить дополнительно за безопасность.
2. Наличие задолженности по коммунальным платежам. Это наоборот приведет к тому, что придется понизить стоимость.
3. Дома старого типа. В них часто наблюдаются проблемы с коммуникациями, также из недостатков можно отметить неудобную планировку и низкие потолки. Продавцу придется продавать квартиру значительно дешевле, чем имущество в новостройке.
4. Вид из окна. Он может, как оказаться преимуществом, так и стать недостатком. К примеру, если из окна видно только другой дом, либо мусорку, то тогда цена может уменьшиться. Однако если открывается хороший обзор на город, либо окна выходят, к примеру, на парк, то тогда наоборот можно запросить больше денег.
5. Этаж. Первый и последний всегда будут стоить дешевле из-за явных недостатков расположения.

Для определения цены можно будет также обратиться к специалисту. Тогда удастся более точно узнать, какая реальная стоимость недвижимости. После этого уже можно переходить к другим этапам.

Для того чтобы продать недвижимое имущество, нужно обязательно его подготовить. Вполне возможно, что придется делать косметический ремонт, если есть явные дефекты. Также стоит перевезти часть мебели при возможности, тогда комната будет выглядеть более просторной. При этом не все объекты стоит убирать, ведь без предметов интерьера квартира покажется совсем пустой.

Конечно же, потребуется навести порядок, ведь мусор отпугнет любого покупателя. Нужно тщательно отмыть кухню и санузел, ведь именно там скапливается больше всего грязи. Если имеются поломки коммуникаций, то следует их устранить. Свои вещи лучше убрать подальше, чтобы они не портили общий вид.

Отдельно следует рассмотреть вопрос, касающийся официальных бумаг. Потому как нужно предварительно собрать все необходимые документы, чтобы была возможность предъявить их потенциальному покупателю. С помощью них можно подтвердить чистоту сделки, что важно для каждого клиента. Следует поискать все бумаги, которые есть на недвижимую собственность. Если каких-либо нет, либо они устарели, то тогда обязательно нужно получить новые.

Какие бумаги требуются:

1. Свидетельство о праве собственности на недвижимость. Его можно получить в процессе приватизации, после регистрации имущества в Росреестре. Наличие этого документа подтверждает, что человек имеет право распоряжаться собственностью.
2. Технический паспорт либо план квартиры. Эти документы выдает БТИ после обращения собственника. Также нужен кадастровый паспорт, в котором содержатся все последние изменения. Особенно важно обратить внимание на планировку, потому как если она стала другой после ремонта, это обязательно надо зафиксировать.
3. Выписка из ЕГРН. Она содержит характеристики недвижимого имущества, а также правовые сведения. В ней можно посмотреть, действительно ли конкретный человек является владельцем, а также есть ли обременения на недвижимость.
4. Выписка из домовой книги. Она отображает количество зарегистрированных граждан на территории недвижимого имущества.
5. Справка об отсутствии долгов. Либо наоборот нужен документ, доказывающий их наличие.
6. Согласие от супруга на проведение процедуры. Оно нужно только в том случае, если недвижимость была приобретена в браке.
7. Разрешение от органов опеки и попечительства. Его получают, если одним из владельцев является ребенок, либо когда дети прописаны в квартире.

Как только все документы будут собраны, можно переходить к следующему этапу. Стоит помнить о том, что до тех пор, пока хотя бы одной бумаги нет, могут возникнуть проблемы с покупателем. Потому как мало кто согласится на сделку без проверки всех документов, которые требуются при купле-продаже.

Следует понимать, что далеко не всегда удается быстро найти клиентов. Особенно много времени придется потратить, если квартира не в лучшем состоянии, либо поставлена высокая цена. Следует давать объявления, причем использовать нужно различные средства рекламы. Например, можно публиковать сведения в интернете на специальных сайтах. Но также не следует забывать о расклеивании объявлений по городу, либо об их размещении в газетах и журналах. Также можно распространить информацию через знакомых, чтобы быстрее найти клиентов.

Наличие профессиональных фотографий жилплощади и качественно изложенных сведений позволит привлечь потенциальных покупателей. Важно назначить личную встречу, где уже и обговаривать информацию по поводу недвижимости. Обязательно придется демонстрировать квартиру, и это тоже нужно сделать правильно.

Во-первых, не стоит забывать об уборке перед приходом клиентов. Чистота и отсутствие личных вещей сделает жилплощадь более привлекательной. Во-вторых, если в доме находятся ценности и документы, то их лучше спрятать. Ведь нельзя гарантировать, что клиенты окажутся честными людьми.

Стоит не только показать имущество, но и рассказать об его особенностях. Следует упоминать о преимуществах, которые способны заинтересовать потенциальных покупателей. Например, молодым родителям важно знать, что недалеко находится детский сад и школа. Пожилым людям следует сообщить о наличии магазинов вблизи, об аптеке. Юношей и девушек, вполне возможно, заинтересуют развлекательные места, близость к центру, наличие парковки.

Главное, честно отвечать на вопросы и не приукрашивать. Потому как клиенты могут проверить всю информацию и уличат продавца во лжи. Если устроит объект, то тогда уже можно обговаривать условия сделки.

Как только будет найден покупатель, можно переходить непосредственно к продаже недвижимости. Следует проверить документы человека, пробить национальный паспорт, чтобы убедиться в его действительности. Непременно нужно обговорить условия сделки, сроки продажи и информацию об оплате.

Если все будет устраивать, то тогда полезно составить предварительный договор купли-продажи. Он позволяет убедиться, что клиент настроен серьезно и не откажется от сделки, иначе потеряет уплаченный аванс. При этом продавец не станет искать другого клиента, потому как этим нарушит условия договора.

Не следует спешить подписывать бумагу о купле-продаже, потому как важно определиться, как именно произойдет передача оставшейся суммы. Именно на этом этапе есть риск натолкнуться на мошенников. Не рекомендуется передавать наличные из рук в руки. Потому как даже если это произойдет в людном месте, будет риск, что подсунут фальшивые деньги, либо после подписания договора купли-продажи их отберут и даже подстроят ограбление.

Надежнее всего арендовать депозитарную банковскую ячейку. Также стоит заказать услугу у банка по проверке денежных средств. Тогда покупатель положит купюры в ячейку, а продавец сможет их забрать только после того, как передаст права на недвижимость. Удобно то, что за процедурой будет следить банковский работник и не допустит обмана. Поэтому данный вариант является наиболее безопасным во всех смыслах.

Оформление договора купли-продажи лучше всего проводить под присмотром юриста. Потому как он поможет составить документ и подтвердит, что все сделано правильно. Указываются характеристики объекта, его стоимость, сведения об участниках, имеющиеся условия. Важно, чтобы оба человека поставили свои подписи. После этого уже потребуется обратиться в регистрационную палату, чтобы подтвердить переход прав на недвижимый объект.

Как только покупатель получит свидетельство о праве собственности, останется только ему получить квартиру. Перед этим прежние жильцы должны выписаться из помещения и перевезти свои вещи. Как правило, срок для этого обговаривается еще до заключения договора купли-продажи. Людям потребуется уложиться в него, решить вопросы по коммунальным платежам и передать ключи новому владельцу. Сделку можно считать оконченный, когда покупатель вселится в квартиру, а прежние жильцы окончательно съедут. Теперь объект будет принадлежать другому человеку, а его права можно оспорить разве что в судебном порядке при наличии законодательных причин.

Какие нюансы и подводные камни могут быть при покупке квартиры?

Сделки с недвижимостью имеют массу тонкостей и сопровождаются множеством юридических действий, а потому подводные камни при покупке квартиры заслуживают особого разговора. В этой статье мы расскажем о том, на какие подводные камни при покупке квартиры нужно обратить пристальное внимание, чтобы приобретенное вами жилье в дальнейшем не доставляло вам серьезных хлопот и проблем.

Как известно, рынок недвижимости условно разделен на две категории: первичный и вторичный, и в каждой из этих ниш существуют свои особенности: правовые основы, формы договоров, подходы к проверке «чистоты» сделки, количество и виды проблемных звеньев в цепочке сделки и многие другие. Итак, для начала определимся: где будем покупать квартиру – в новостройке или на «вторичке».

Покупка квартиры в строящемся доме ( Подробнее см. Каковы особенности покупки квартиры (жилплощади) в строящемся доме? )

Продавцами таких квартир могут выступать непосредственно сами застройщики, а могут – и инвесторы-посредники. Стоимость «первички», по общему правилу, ниже, чем готового жилья, но вот условия, диктуемые продавцами, могут быть самыми разнообразными: следовательно, различными будут и правовые последствия этих сделок.

Одним из важнейших этапов приобретения квартиры на первичном рынке является заключение договора: в данном случае его форма имеет, без преувеличения, определяющее значение. Самой же «защищающей» вас формой договора при приобретении квартиры в строящемся доме будет договор долевого участия. Закон ФЗ № 214 от 30.12.2004г. «Об участии в долевом строительстве» очень четко регулирует правоотношения между дольщиком и застройщиком, возлагает серьезную ответственность на последних и стоит на страже интересов обычных граждан-участников строительства.

Однако существенные обязательства на себя хочет брать далеко не каждый застройщик, а тем более – посредник. А потому многие из них предпочитают заключать иные договора: инвестирования, уступки прав требования, предварительные и другие. Кроме того, даже договор, формально называющийся договором долевого участия, но не зарегистрированный в специальном реестре, фактически таковым уже не является. Неприятно, но факт: если застройщиком выбрана схема работы, отличная от регулируемой в ФЗ № 214, настаивать на заключении именно договора долевого участия, в подавляющем количестве случаев, бессмысленно: придется подыскать другую строительную компанию.

• Обязательно нужно проверить наличие у застройщика всей необходимой документации и разрешений: отсутствие хотя бы одной «бумажки» может существенно затянуть строительство или сдачу дома в эксплуатацию. В первую очередь необходимо удостовериться, что у компании есть разрешение на строительство и оформлены права на соответствующий земельный участок. Также нелишним будет изучить учредительные документы, финансовую и аудиторскую отчетность застройщика, ознакомиться с технико-экономическим обоснованием строительного проекта.
• Не последнюю роль играет также и репутация застройщика. Но вот к источникам информации о нем стоит подходить аккуратно: в интернете слишком много возможностей не только донести правду, но и очернить конкурента. А вот статистика может многое подсказать: если все прошлые объекты застройщика сдавались с опозданием или были проблематичными, разве есть гарантия того, что в этот раз будет по-другому?
• Обратите внимание и на то, совершались ли переуступки по договору: наличие промежуточных звеньев в цепи между застройщиком и конечным покупателем лишает сделку прозрачности. Чем больше было совершено уступок прав, тем более проблематичным может быть объект и тем выше шанс, что кто-то в этой цепочке не исполнил до конца свои обязательства.
• Непременным условием при передаче денег за квартиру должна быть выдача продавцом документа-подтверждения о том, что оплата была произведена. В этом качестве может выступать чек кассового аппарата или приходно-кассовый ордер. Если оплата была совершена по безналичному расчету, подтверждением является платежное поручение. Отсутствие правильно оформленного подтверждения передачи денег приведет к тому, что доказать факт оплаты будет затруднительно даже через суд. Ну и конечно, стоит избегать всяческих завуалированных и непонятных для вас платежных схем: вексельных, по договорам оказания услуг и т.д.

Нюансы при покупке квартиры на вторичном рынке (Подробнее см. Какие «подводные камни» при покупке квартиры на вторичном рынке? )

Продавцы и покупатели на вторичном рынке, чаще всего, – физические лица, поэтому договориться о формальностях здесь проще, чем с застройщиком-организацией, жестко диктующим свои условия. Однако и при заключении сделок по «вторичкам» существует множество моментов, которые могут привести к негативным последствиям для покупателя – вплоть до потери приобретенного жилья, и порой, к сожалению, без компенсации ущерба.

Вот почему самым главным правилом для покупателя должно стать точное следование букве закона, какие бы финансовые выгоды ни сулил продавец. Например, умышленное занижение стоимости квартиры уменьшит налог с продажи квартиры, но одновременно и снизит сумму налогового вычета для покупателя (порядок получения имущественных вычетов регулируется ст. 220 НК РФ). Стоит помнить и о возможности расторжения договора – тогда продавец будет обязан возвратить лишь обозначенную в нем сумму, а не реально полученные им деньги.

Такие убытки, конечно же, неприятны, но они не столь глобальны, как потеря и огромной суммы денег, и купленной на них квартиры. Избежать этих ужасных последствий поможет тщательная проверка «чистоты» жилого объекта:

• Прежде всего, необходимо узнать: сколько было владельцев и как часто они менялись. Если за последнее время было зафиксировано несколько переходов прав собственности, существует возможность, что все они были сделаны с целью замаскировать незаконность первого отчуждения.
• Необходимо внимательно отнестись ко всем бывшим владельцам, поскольку среди них могли присутствовать недееспособные лица, которые не имели права участвовать в сделке. Проверять нужно не только владельцев недвижимости, но и всех прописанных в квартире. Если среди них окажутся несовершеннолетние, тогда необходимо произвести особый порядок отчуждения, несоблюдение которого опять же может повлечь негативные последствия.
• Жилье не должно быть заложено или обременено.
• Имеет свои особенности и продажа приватизированной квартиры (особое внимание здесь уделяется проведению самой процедуры и распределению долей). Самым частым нарушением является исключение ребенка, прописанного в квартире на момент приватизации, из круга лиц, на которых приватизируется квартира.
• Права несовершеннолетних могли быть не учтены также и при покупке квартиры с привлечение материнского капитала.

Решившись на сделку, стороны должны закрепить предварительную договоренность внесением задатка или аванса. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы, но в обоих случаях необходимо правильно оформить передачу денег: указать в каком качестве эти деньги уплачиваются, какую сделку подтверждают – в зависимости от этого будут наступать определенные обязательства для каждой из сторон (Подробнее см. Как правильно оформить задаток при покупке квартиры (бланк, образец) ).

Препятствием к свободному владению купленной квартирой могут стать не только люди, имеющие отношение к ней, но и действия бывших хозяев, например, по незаконной перепланировке. Любые конструктивные изменения в квартире должны производиться по предварительному разрешению соответствующих инстанций, а информация о перепланировке должна быть внесена в техническую документацию. К сожалению, очень часто новому владельцу квартиры невероятно сложно бывает доказать тот факт, что перепланировку сделал предыдущий собственник, а потому вся ответственность, скорее всего, ляжет именно на «сегодняшнего» владельца.

Ну и напоследок, нелишним будет еще раз напомнить: как и в случае приобретения новостройки, при покупке «вторички» у покупателя обязательно должен остаться документ, подтверждающий внесение им за нее денег. Выбор способа оплаты происходит по согласованию сторон (наличный или безналичный). Очень удобны и безопасны наличные расчеты через банковскую ячейку (Подробнее см. Нюансы передачи денег с помощью банковской ячейки при покупке квартиры ).

Покупка недвижимости рискованна и требует больших капиталовложений, поэтому ни один сомнительный для вас вопрос нельзя упускать из вида. Проверка всех документов, скрупулезное изучение договора (особенно тех пунктов, что написаны мелким шрифтом), следование законодательным нормам помогут вам избежать очень многих неприятностей.

· Сентябрь 16, 2019

Продать квартиру через агентство недвижимости – что необходимо знать продавцу

Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег.Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой. Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно.

Также отдельный экземпляр передают для хранения в Росреестр.

Он должен быть составлен согласно пунктам § 7 гл.

30 ГК РФ.Заявление о государственной регистрации недвижимости можно подать в электронном виде. Для этого нужно иметь ЭЦП — электронную цифровую подпись. Договор купли-продажи, поданный в электронном виде не будет иметь физической регистрационной записи, а только цифровую.В первом случае для оформления разрешения понадобиться предоставить свидетельство о регистрации брака.

Следует учесть, что если недвижимость была подарена одному из супругов, либо досталась в наследство, то он имеет право единолично распоряжаться своим имуществом.

• Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
• Количество комнат.
• Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
• Площадь квартиры.
• Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
• Размер коммунальных платежей.
• Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
• Наличие балкона или лоджии.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты.

Какие тонкости нужно знать о налоге с продажи квартиры?

— Хотелось бы разобраться с налогом при продаже недвижимости, которая находится в собственности менее трех лет (по новым правилам менее пяти лет). А именно — в тонкостях вроде того, со всей ли суммы берется налог, берется ли, если квартира является единственным жильем и продается с целью покупки нового жилья?

Отвечает ведущий юрист агентства недвижимости «Тройка Лидер Эстейт» (troykarealty.ru) Владимир Козлов:

С 01.01.2016 года изменился срок владения имуществом, после которого налогоплательщик может быть освобожден от уплаты налога на доходы физических лиц (НДФЛ). А именно: с прежних трех лет до сегодняшних пяти лет владения собственностью.

Тут важно знать, что эти изменения касаются только того имущества, которое было приобретено после 01.01.2016. Если Вы продаете имущество, которое находится в вашей собственности более трех лет, а приобрели Вы его до 01.01.2016 года, то вы свободны от уплаты налога!

Все сроки владения имуществом начинают действовать от даты оформления в собственность, а не даты покупки (по ДДУ, например).

Налоговая ставка для резидентов РФ составляет 13%.

Как рассчитывается налог и с какой суммы?

1) Если происходит продажа имущества, которое находится в собственности продавца менее трех лет и было приобретено до 01.01.2016 года,

2) если происходит продажа имущества, которое было оформлено в собственность после 01.01.2016 года, и в договоре отчуждения указана продажная стоимость более 70 % от кадастровой стоимости, определенной на 1 января того года, в котором происходит переход права собственности,

3) если вы продаете имущество, которым вы стали владеть после 01.01.2016 года, раньше, чем через пять лет, а кадастровая стоимость на это имущество не определена на 1 января того года, когда происходит переход права, то в расчете налога участвуют следующие величины (на выбор налогоплательщика):

• продажная стоимость имущества по договору отчуждения минус (если полагается по закону) налоговый вычет 1 млн рублей, а с оставшейся суммы платится налог 13 % (если сумма отрицательная, то налог не платится вовсе);
• продажная стоимость имущества по договору отчуждения минус общая сумма расходов на это имущество, документально подтвержденная (договор купли-продажи, платы за любые согласования и другие расходы, подтвержденные документально).

Вполне возможно снизить налог до нуля, если стоимость продажи не превышает сумму расходов продавца на это имущество, подтвержденные документально.

4) Если Вы продаете имущество, которое приобрели после 01.01.2016, указав в договоре отчуждения продажную стоимость равную или менее 70% от кадастровой стоимости, определенной на 1 января того года, когда происходит переход права,

то в расчете налога участвуют следующие величины (на выбор налогоплательщика):

• 70% кадастровой стоимости минус налоговый вычет 1 млн рублей;
• 70% кадастровой стоимости имущества минус общая сумма расходов на это имущество, документально подтвержденная (договор купли-продажи, платы за любые согласования и другие расходы, подтвержденные документально).

5) Если реализуется право переуступки прав собственности, то тут играют роль следующие величины:

цена переуступки, указанная в договоре, минус общая сумма расходов на это имущество, документально подтвержденная (договор паевого участия, платы за любые согласования и другие расходы).

6) При продаже имущества, которым владеют несколько собственников, а сделка осуществляется по одному договору, тогда ровно, пропорционально владению, распределяется и обязательства по выплате налогов:

продажная стоимость имущества по договору отчуждения минус (если полагается по закону) налоговый вычет 1 млн рублей, а с оставшейся суммы платится налог 13 % ровно пропорционально владению продаваемого имущества.

7) При продаже имущества, которым владеют несколько собственников, и сделка осуществляется по нескольким договорам (то есть каждый собственник продает свою долю) продавец оплачивает свой налог из расчетов лично его сделки.

В этом случае каждый собственник может воспользоваться налоговым вычетом (если полагается по закону) в 1 млн рублей, если выберет для себя этот вариант расчета налога.

По-прежнему срок владения имуществом составляет три года, после которого любое отчуждение освобождает от уплаты налога, остается на то имущество, которое попадает в следующие категории:

– право собственности на имущество получено по наследству или дарению от ближайших членов семьи;

– право собственности на имущество получено в результате приватизации;

– право собственности на имущество получено в результате передачи плательщику ренты по договору пожизненного содержания с иждивением.

Важно отметить, что на сумму налога от продажи имущества, которое было приобретено в собственность до 01.01.2016 года, не влияет кадастровая стоимость этого имущества в момент его отчуждения.

Изначально предлагалось освободить от налогообложения доходы, полученные физическим лицом от продажи недвижимости, которое является на дату его продажи единственным жильем, находящимся в собственности физического лица. Однако, в силу неясности понятия «единственное жилое помещение», а также из-за появления дополнительной возможности «ухода» от налога, законодатель отказался от такого варианта.

Внимание: данная статья содержит общие сведения, является информативной и не может быть использованной в суде в качестве доказательной базы. Формулировки в тексте для удобства восприятия упрощены.

Не пропустите:

Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Оцените статью: