Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки

Предлагаем рассмотреть тему: "как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки" с комментариями профессионалов. Мы старались разъяснить все понятным языков и полностью раскрыть тему. Внимательно причитайте статью и, если возникнут вопросы, вы можете их задать в комментариях или напрямую дежурному консультанту.

Как происходит типовая сделка купли-продажи обычной квартиры

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesluxe.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2Fkak-proishodit-sdelka-kupli-prodazhi-kvartiry-300x200

Как происходит сделка купли-продажи квартиры интересно и тем, кто сталкивается с этим впервые, и тем, кто участвовал в процессе сравнительно недавно: изменяется законодательство, совершенствуется процедура. Неизменными остаются этапы заключения сделок.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesluxe.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2F5644-300x200

Отыскав среди ряда предложений, жилье свей мечты, будьте готовы к длительному процессу оформления сделки купли-продажи квартиры.

Практически все объекты недвижимости реализуются через посредников.

Изначально, до подписания соглашения с риелтором, происходит проверка юридической чистоты объекта через изучение:

  • формы 7 (технической характеристики объекта) и (или) кадастрового паспорта;
  • формы 9, что содержит информацию обо всех, кто зарегистрирован в квартире;
  • квитанций по оплате коммунальных платежей, справки об отсутствии задолженности;
  • правоустанавливающих документов на объект – свидетельство о праве собственности и документ, подтверждающий основание возникновения такого права (договора мены, приватизации, купли-продажи, свидетельства о наследовании).

На данном этапе риелторы обычно предъявляют копии. Требуйте оригиналы, ибо они могут оказаться на регистрации в юстиции по другой сделке, а аванс (залог) уже будут уплачены.

К моменту заключения основного договора продавец помимо перечисленного выше обязан предоставить:

  • выписку из ЕГРП, в которой будут указаны действующие собственники и обременения (не наложен ли на имущество арест, не передано ли оно в залог);
  • доверенность на право продажи, выписанную супругой/супругом (при наличии);
  • если один из собственников находится под опекой (ребенок или недееспособный), то потребуется разрешение органов опеки. Документ выдается в течение месяца с момента обращения.

Рассчитывать на особую помощь кредитной организации при ипотеке не стоит. Кредитор будет отстаивать собственные интересы – объект, жизнь (а иногда и титул) заемщика будут застрахованы, а его обязанность полностью погасить задолженность (если страховых выплат окажется недостаточно) прописана в договоре.

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Важно: при проверке перечня лиц, что когда-либо были зарегистрированы на данной территории, нужно уточнять:

  • были ли соблюдены права всех зарегистрированных на момент приватизации, особенно несовершеннолетних и недееспособных;
  • круг наследников, если жилье было унаследовано, и были ли какие-либо вопросы.

Подозрения помогут развеять справки из психдиспансера и органов опеки, но получить их может только владелец жилья. Отказ предоставлять подобные сведения при спорных ситуациях – повод более тщательно проверить иные бумаги и, если сделка все таки состоялась, застраховать титул (риск отчуждения – утраты права собственности – объекта недвижимости).

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesluxe.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2Fkupli-prodazhi-kvartiry-300x214

Если необходимая для покупки сумма имеется на руках, можно, проверив документы по квартире, заключать сделку. Оградить понравившийся объект от притязаний других покупателей, если есть необходимость подождать (при ипотеке, при продаже другого имущества), поможет предварительный договор купли-продажи.

В этом документе помимо основополагающих пунктов об объекте купли-продажи и сторонах важно указать:

  • заключения соглашения;
  • передачи денег;
  • фактической передачи квартиры покупателю;
  • снятия с регистрационного учета посторонних для покупателя лиц;

2 – порядок расчетов:

  • – будет ли предоплата и в каком виде:

аванс (в случае отмены договоренности по купле-продаже по инициативе покупателя данная сумма остается у продавца)

залог, что будет возвращен покупателю, если любая из сторон откажется от подписания основного документа;

  • источники оплаты стоимости объекта (какая часть оплачивается за счет собственных средств, какая за счет заемных);
  • объемы выплат и способы передачи денег;
  • по оплате коммунальных услуг;
  • особые условия (останется ли мебель, дорогостоящая сантехника, которая к моменту передачи квартиры может быть заменена на более дешевый аналог и прочее).

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesluxe.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2F15619-300x200

Составление основного договора – процесс еще более важный, нежели оформление предварительного соглашения.

В нем будет уточнен порядок расчета между сторонами, прописано, кто и как будет принимать деньги. Если был уплачен аванс (залог) это непременно нужно указать.

Обратите внимание на описание квартиры: чем подробнее это будет сделано, тем лучше. Помимо адреса следует расписать:

  • кадастровый номер;
  • площадь как общую, так и жилую;
  • параметры дома (год его постройки, материал, из которого его возвели);
  • расположение объекта внутри дома (номер подъезда, этаж).

Уточните прочие пункты (по срокам передачи жилья, по перечню имущества, что остается в квартире).

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesluxe.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2F15631-300x170

Расчет возможен следующими способами:

  • наличными деньгами;
  • денежным переводом;
  • через сейфовую ячейку;
  • аккредитивом.

В первом случае речь обычно идет об авансе (залоге). Передачу денег следует оформить распиской. Она пишется от руки или набирается на компьютере. Но должна максимально подробно описывать:

  • кто получил деньги (кто конкретно из продавцов, если их несколько), его паспортные данные, сведения о месте его проживания (регистрации);
  • основание оплаты (договор купли-продажи, его выходные данные);
  • желательно привлечь свидетеля, который сделает отметку о том, что средства были переданы в его присутствии. В документе следует указать и его паспортные данные.
Читайте так же:  Как прописаться по новому адресу за 1 день

Банковский перевод стараются сделать непосредственно в день сделки до посещения нотариуса или органов юстиции. Подтверждением перечисления денег выступит расходный ордер, выданный банком. Копию бумаги можно передать продавцу после предъявления оригинала.

Банковская ячейка чаще используется при покупке квартиры по ипотеке. Продавец и покупатель вместе заключают договор с банком на ее открытие. В документе будет прописано, кто и при каких условиях вправе зайти в сейфовое пространство и воспользоваться ключом, т.е. получить деньги.

При нормальном течении сделки в день ее заключения покупатель получает заемные средства или приносит собственные наличные. И продавец, и покупатель вместе заходят в сейфовое пространство, проверяют пачки, соответствие закладываемой суммы условиям договора, кладут деньги в сейф и уходят на сделку. После ее регистрации вернуться за деньгами вправе:

  • продавец, по предъявлении сотруднику банка зарегистрированного договора купли-продажи и паспорта;
  • покупатель по истечении оговоренного срока, если сделка не состоялась.

Аккредитив – банковский счет, открытый покупателем, продавец вправе распоряжаться им после регистрации сделки и предъявления необходимых бумаг. Схема аналогична схеме с сейфовой ячейкой.

Регистрация операцииИзображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesluxe.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2FZakljuchenie-sdelki-259x300

Документы, которые нужны для регистрации:

  • паспорта (свидетельства о рождении для несовершеннолетних, вид на жительство либо национальный паспорт с регистрационной отметкой ОВД для иностранцев) и копии с них всех участников операции;
  • доверенность, если одна из сторон действует через представителя или состоит в браке (тогда необходимо и свидетельство о его заключении);
  • разрешение органов опеки, если один из продавцов несовершеннолетний или недееспособный;
  • кадастровый паспорт;
  • правоустанавливающие документы;
  • заявление на регистрацию (его печатает регистратор);
  • квитанция (копия) об уплате госпошлины.

После проверки пакета бумаг обеим сторонам выдается расписка о его получении. Документ потребуется для:

  • отслеживания регистрационного процесса он-лайн или по телефону;
  • получения свидетельства о праве собственности и зарегистрированного договора.

Сделку можно оформить и у нотариуса, но переход права собственности на квартиру по-прежнему подлежит исключительно государственной регистрации в органах юстиции. Аналогичную услугу оказывают МФЦ.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesluxe.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2F15662-300x200

Если жилье находится в собственности менее 5 лет (если было дарение, наследование или приватизация – 3 лет) и стоит более 1 млн. рублей, то с суммы сделки, превышающей указанную, продавец будет обязан уплатить 13% подоходного налога. Дабы избежать подобного в договоре указывают меньшую цену. Для покупателя это чревато тем, что в случае разбирательств в суде, последний будет исходить из того, что за квартиру уплачена только та сумма, что прописана в документе.

Выход – указать, что объект недвижимости продается за 1 млн. рублей, но к нему прилагаются неотделимые улучшения стоимостью Х-рублей, где Х – полная стоимость объекта за вычетом 1 млн. рублей. Подобные формулировки устраивают и кредитные организации, выдающие ипотечные займы.

Но покупатель вправе один раз в жизни получить налоговый вычет в связи с покупкой жилья на сумму, прописанную в договоре (не более 2 млн. рублей). При указании меньшей стоимости он может потерять часть суммы налогового вычета. Если в документах указан 1 млн., а уплачено 2 млн., то потери составят:

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

(2 000 000 – 1 000 000) х 0,13 = 260 000 рублей.

Также продавец освобождается от уплаты НДФЛ, если он реализует свое единственное жилье.

Если претензии касаются качества жилья – торгуйтесь. Снизить требуемую сумму на часть стоимости будущего ремонта вполне возможно.
Если условия не устраивают, следует отказаться от сделки или отсрочить ее.

Купля-продажа квартиры: этапы, правила и порядок проведения сделки

Порядок купли-продажи состоит из нескольких последовательных процедур, выполнять которые нужно предельно внимательно, не упуская из вида ни одной детали. Как совершается сделка купли-продажи квартиры?

Независимо от того, кто вы — покупатель или продавец, вам необходимо подготовить пакет документов. Позаботьтесь об этом заранее и просчитайте свои действия наперед. В статье мы подробно рассмотрим все этапы сделки купли-продажи — какие документы нужны, как и где заключается договор купли-продажи квартиры.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 113-18-96 . Это быстро и бесплатно !

Договор представляет собой письменное соглашение, по которому продавец передает покупателю квартиру, а последний в свою очередь передает продавцу деньги за нее. Процедура сделки купли-продажи квартиры имеет строгую последовательность.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2F101jurist.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2F83181_kuplya-prodazha-kvartiry-1

Сделка считается совершенной с момента подписания. Также к договору обязательно нужно составить акт приема-передачи. Он подтверждает факт, что продавец передал квартиру покупателю.
Читайте так же:  Список документов и порядок действий по изменению фамилии

Заключенное соглашение одновременно служит основанием для регистрации договора в органах Росреестра. На каждом экземпляре должны стоять его отметки штамп регистратора и федеральная печать.

Рассматриваемая сделка имеет ряд особенностей. Например, вы вправе снизить сумму налога на доходы от продажи объекта недвижимости за счет налогового вычета.

Он предоставляется на основании декларации и заявления. Также если вы состоите в браке, то супруг(-а) не в праве претендовать на жилплощадь, полученную вами по договору дарения.

Плюсы соглашения заключаются в следующем:

  • возможность заключить договор между родственниками и близкими друзьями;
  • в договоре можно указать дополнительные условия;
  • оспорить подписанный договор непросто.

Как проходит сделка купли-продажи квартиры? Это длительное и сложное мероприятие начинается со сбора пакета документов.

Подробно опишем необходимые бумаги. Вся документация условно делится три категории:

  1. Правоустанавливающая.
  2. Правоподтверждающая.
  3. Документы, подтверждающие личность продавца и покупателя.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2F101jurist.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2F83187_kuplya-prodazha-kvartiry-6

В обязательный перечень документов входят:

Читайте также:

В чем заключается процесс продажи квартиры и что для этого нужно? Для начала выберите способ покупки: самостоятельно или через агента по недвижимости. И тот и другой метод имеет множество плюсов и минусов.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2F101jurist.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2F83182_kuplya-prodazha-kvartiry-2

Если вам оказывает помощь риелтор, вы сэкономите время и силы на оформлении документов, выборе подходящего варианта, изучении рынка недвижимости.

Специалист сделает львиную часть работы за вас. Однако не забывайте, что при этом вам придется платить ему вознаграждение. Единого тарифа не установлено, в среднем риелтору полагается от 1 до 4 % от общей стоимости покупки.

Если же вы решили купить квартиру самостоятельно, вам придется изучить массу информации на эту тему — читать газеты и журналы, консультироваться у друзей, искать данные в сети.

Вы будете просматривать десятки вариантов квартир в день и думать, подходит ли вам такое жилье или нет. Но при самостоятельной покупке есть плюс — вы сэкономите деньги.

Важно. Процедура покупки может занять 1–2 месяца, а может затянуться на полгода. Все зависит от того, насколько срочно вам нужно вложить деньги в недвижимость.

В назначенный день свяжитесь с продавцом повторно и подтвердите встречу.

На что нужно обращать внимание в первую очередь:

  1. Удаленность от центра и транспортная доступность. Если вы ежедневно пользуетесь общественным транспортном, уделите этому пункту особое внимание. Особенно если речь идет о новостроящихся кварталах.
  2. Подъезд — по нему создаётся общее впечатление о доме и соседях, а также о деятельности управляющей компании.
  3. На каком этаже находится квартира. Если на верхних, убедитесь, что нет потеков с крыши, если на первом — проверьте, нет ли повышенной сырости.
  4. Расположение на этаже. Если квартира угловая, поинтересуйтесь, холодно ли в ней в холодное время года.
  5. Ремонт. Иногда на первый взгляд может показаться, что в квартире хороший ремонт. Однако при более детальном изучении наружу всплывают различные неприятности: дешевые материалы, некачественная работа. Поинтересуйтесь, когда именно проводились работы.

Если жилье вам понравилось, начинайте переговоры с продавцом. Если вы заметили недостатки в квартире,попытайтесь уменьшить цену на 10–15%. Если продавец готов снизить цену на 20% и более, насторожитесь. Попытайтесь выяснить причину такой «щедрости».

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2F101jurist.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2F83184_kuplya-prodazha-kvartiry-4

Далее следует внести задаток. Он гарантирует серьезность намерений как с вашей стороны, так и со стороны продавца. Также необходимо проверить документы на квартиру. Обратите внимание на следующие моменты:
  1. Подлинность документов. Верьте только информации с оригиналов документов или с нотариально удостоверенных копий.
  2. Отсутствие обременений на жилье. Убедитесь, что квартира не находится в залоге, что на неё нет наследников или что она свободна от прав третьих лиц.
  3. С помощью домовой книги проверьте факт отсутствия прописанных лиц в квартире.
  4. Если владельцев несколько, получите документальное подтверждение согласия каждого.

Регистрация купли-продажи. Это обязательная процедура, без нее сделка будет считаться недействительной. Срок регистрации занимает до 30 дней. После того как вы зарегистрировали право собственности, происходит оплата квартиры и передача ключей собственника.

Рассмотрим подробно, как происходит сделка на практике.

Условия сделок с участием банковской ячейки идеально подходят для сделок с недвижимостью. Ячейка в банке представляет собой маленький сейф в хранилище. Организация не контролирует, что именно гражданин хранит в ячейке, она контролирует доступ к сейфу и обеспечивает его охрану.

При передаче денег обеспечивается полная конфиденциальность. Как правило, арендатором ячейки выступает покупатель недвижимости. Забрать эти деньги продавец сможет только после выполнения особых условий. Например, после регистрации права собственности.

Для оформления займа вам нужно собрать необходимый пакет документов и отнести его в банк. Далее следует выбрать квартиру. Она должна соответствовать техническим нормам и санитарным правилам. После того как банк одобрит вашу заявку, вы получаете денежные средства, которые должны потратить строго по назначению.

Будьте внимательны, на квартиру не должны быть наложены обременения. Продавец получает заслуженные деньги за квартиру, а покупатель на протяжении установленного ипотечного срока (как правило, он составляет 15–20 лет) выплачивает ежемесячные платежи.

Читайте так же:  Процедура переуступки права аренды земельного участка

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2F101jurist.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2F83183_kuplya-prodazha-kvartiry-3

Риелторское агентство — отличный инструмент для совершения купли-продажи недвижимости. Каждая из сторон вправе обратиться за помощью к риелтору.

Специалист проанализирует рынок недвижимости и найдет удачный вариант именно для вас. Также он проконсультирует вас и ответит на все необходимые вопросы, поможет собрать нужные документы и проведет переговоры со встречной стороной.

За совершение всех этих действия агентству положено вознаграждение. Как правило, это 2–4% от общей суммы продажи объекта, хотя в каждой ситуации цифры могут различаться.

При выборе агентства обратите внимание на его репутацию — изучите отзывы и комментарии об организации.

Закон позволяет с помощью маткапитала улучшить жилищные условия семьи. Для этого вы должны быть обладателем сертификата — именного документа государственного образца с уникальным номером.

Если сделка реализуется с привлечением таких средств, номер сертификата всегда указывается в договоре.

Если вы уже выбрали квартиру, то после заключения соглашения на куплю-продажу необходимо обратиться в территориальный орган Пенсионного фонда РФ с заявлением. В нем вы указываете цель, на которую деньги будут потрачены. Также к заявлению вы прилагаете все необходимые документы.

Схема сделки купли-продажи квартиры с помощью переуступки выглядит следующим образом. С ее помощью новый покупатель, совершая выплаты по договору переуступки, приобретает права и обязанности по договору с застройщиком.

Переуступку сложно назвать способом купли-продажи. Скорее это инструмент, с помощью которого меняется сторона (дольщик или покупатель) в договоре с застройщиком. Наиболее часто она распространяется на первичном рынке недвижимости.

Правила продажи недвижимости подразумевают разные способы расчета. Помимо банковской ячейки, используется прямая (личная) передача денег с распиской, заверенной сторонами. Такой способ приемлем, если стороны полностью доверяют друг другу.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2F101jurist.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2F83185_kuplya-prodazha-kvartiry-5Однако, несмотря на близкие отношения со встречной стороной, расписка, подтверждающая факт передачи денег, необходима.

Опишите подробно, когда и кем переданы деньги, в какой сумме. В случае непредвиденных обстоятельств она станет доказательством в суде.

Также стоит упомянуть аккредитив — счет в банке, открываемый под определенную сделку. Аккредитив схож с расчетом через банковскую ячейку. Различие лишь в том, что деньги кладутся на него до выполнения условий договора.

Если одной из сторон сделки выступает организация, то расчеты происходят по безналичной форме оплаты.

Где подписывается договор купли-продажи квартиры и сколько это стоит? Часто стороны подписывают договор прямо в банке, где арендована ячейка.

Перечень платных услуг, без которых сделку совершить невозможно, выглядит следующим образом:

  • оформление сделки у нотариуса — цена за совершение сделок варьируется от 0,1 до 0,4% от общей суммы недвижимости;
  • размер госпошлины — средняя стоимость составляет 2000 рублей;
  • справка из БТИ — 500 рублей;
  • оценка квартиры — 1300 рублей;
  • плата за ячейку в банке — от 3 до 5 тысяч рублей;
  • составление и регистрация соглашения составляют от 2 до 3 тысяч рублей.

В порядок купли-продажи квартиры могут добавиться юридическое сопровождение сделки, услуги риелтора.

Проведение сделки купли-продажи недвижимости состоит из последовательных этапов. Обратите особое внимание на подготовку документов и выбор квартиры. Обязательно проверьте соответствие недвижимости всем предъявляемым требованиям. При выполнении нужных действий сделка пройдет быстро и без проблем.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Как продать квартиру: особенности и все этапы проведения сделки

Какой бы ни использовался способ, как продать квартиру, сделать это непросто. Понимают это и риэлторы, и юристы. Ну, а когда за дело берутся владельцы недвижимости, которые никогда не занимались такими сделками, то реализовать планы становится еще труднее. Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F%25D0%259A%25D0%25B0%25D0%25BA-%25D0%25BF%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B4%25D0%25B0%25D1%2582%25D1%258C-%25D0%25BA%25D0%25B2%25D0%25B0%25D1%2580%25D1%2582%25D0%25B8%25D1%2580%25D1%2583

Первый вопрос, волнующий собственника, решившего продавать квартиру, заключается в том, обратиться ли в агентство недвижимости или заниматься продажей самостоятельно. С одной стороны, кажется, куда проще переложить все заботы на других людей. Но такое решение обойдется в круглую сумму. Поэтому многие предпочитают делать выбор в пользу самостоятельной продажи.

Первым и, пожалуй, главным преимуществом такого выбора является то, что всю прибыль получает только продавец. Таким образом, можно либо снизить цену на квартиру, либо продать ее по реальной стоимости, получив в свой карман и ту сумму, которая бы пошла на оплату комиссионных.

Однако если переложить все заботы на агента, то не будет тратиться свое личное время на поиск покупателя. Но если в специалисте возникают сомнения, то лучше не пользоваться его услугами. Обоснованные подозрения могут появиться в связи со встречей не в агентстве, а в другом месте, отсутствием отзывов о риэлторе и прочих ситуациях. Но, конечно, положительные стороны от сотрудничества с агентством имеются.

Безопасность, спокойствие и сохранение своего драгоценного времени – это главные показатели, почему выбирают сотрудничество с риэлтором. Ведь порой на самостоятельные попытки продать свою недвижимость может уйти много месяцев. Кроме того, немалые нервы тратятся на совершение сделки и при передаче денег. Поэтому, прежде чем принимать решение, как лучше продать квартиру, нужно взвесить все «за и против» тех или иных способов.

Читайте так же:  Что делать, если часто заливают соседи

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F%25D0%259E%25D1%2586%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25BA%25D0%25B0-%25D0%25BA%25D0%25B2%25D0%25B0%25D1%2580%25D1%2582%25D0%25B8%25D1%2580%25D1%258B-1-150x150

Продажа квартиры начинается с ее адекватной оценки. Для этого нужно рассмотреть аналогичные предложения, имеющиеся в настоящее время на рынке. Стоимость недвижимости меняется в зависимости от существенных или несущественных факторов. Среди главных критериев, которые при этом принимаются во внимания, выделяются следующие:
  • Метраж. От количества квадратных метров напрямую зависит стоимость объекта. К общей площади, помимо комнат, относятся и кухня, санузел и прихожая. Также важным является и удобная продуманная планировка.
  • Расположение недвижимости является вторым по значимости фактором. Дороже стоят те квартиры, которые находятся в центре и престижных районах города. А на окраине и в пригороде стоимость обойдется дешевле. Принимается во внимание также доступность транспорта, метро, развитая инфраструктура.
  • Ремонт и отделка влияют на цену, но вопрос о том, стоит ли заниматься этим перед продажей, является спорным. Хороший ремонт способен увеличить стоимость приблизительно на 10%. Поэтому, прежде чем за него браться, стоит посчитать, во сколько он обойдется и будет ли действительно оправданным. Специалисты сходятся во мнении, что лучше всего сделать косметический ремонт и то, точечно, чтобы, по возможности, скрыть минусы квартиры.

Важной характеристикой является состояние дома, а также его типаж. Одно дело, когда квартира находится в новостройке, и совсем другое, если она расположена в старом доме, где установлены аналогичные коммуникации. Но старые дома тоже бывают разными. Так, если речь идёт о так называемых «сталинских» зданиях, то квартира в них обойдется дороже, благодаря наличию просторных окон и высоких потолков.

Что касается этажа, то недвижимость на первом и последнем этажах всегда стоит дешевле, чем на остальных.

Часто важными являются юридические нюансы, например, задолженности по коммунальным платежам. Некоторые покупатели отдают предпочтение тем вариантам, когда в подъезде есть консьерж, охраняемая территория, парковка, куда можно ставить свой автомобиль, и прочие моменты.

Безусловно, любой человек, который идет смотреть квартиру, обратит внимание не только на нее саму, но и наличие в ней порядка. Никакого мусора перед дверью не должно быть, лифт должен функционировать, и не должно создаваться впечатление нечистоты в подъезде.

Квартиру убирают, санузел должен нормально работать и не иметь характерного запаха. Лучше выкинуть на свалку все вещи, которые уже не нужны, так как без них помещение выглядит более просторно. Стоит избегать захламленного вида прихожей и балкона. Также надо проверить, исправно ли работает сантехника, выключатели и розетки. Личных вещей в квартире желательно, чтобы не было.

Когда идем на сделку, жилье должно быть юридически чистым. А поэтому нужно изучить, какие документы потребуются для продажи, проверить их наличие, а также убедиться, что вся информация, которая содержится в них, – в порядке. Необходимо подготовить следующие бумаги:

  1. Свидетельство о регистрации с договором (дарения, купли-продажи, передачи в собственность при приватизации и прочие). С недавних пор свидетельство перестало действовать в России. Сегодня вместо него выдают выписку из государственного реестра. Тем не менее, если квартира была приобретена несколько лет назад и более, лучше, если в числе прочих документов собственник покажет и свидетельство.
  2. Техпаспорт, выданный в БТИ. С 2012 года вместо него применяется технический план, где квартира полностью описывается.
  3. Кадастровый план, где указана планировка помещений. Он обязательно должен соответствовать действительности. Если была сделана незаконная планировка, при продаже квартиры могут возникнуть проблемы.
  4. Выписка из домовой книги.
  5. Бумаги, где подтверждается факт того, что задолженности по коммунальным платежам отсутствуют.
  6. На купленную квартиру после регистрации брака нужно получить письменное согласие супруга для совершения сделки.
  7. Если единоличным собственником квартиры или доли в ней является несовершеннолетний гражданин, то, помимо прочего, нужно получить разрешение от органов опеки.

Если все документы собраны, и они – в порядке, можно идти к следующему этапу.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F%25D0%259F%25D1%2580%25D0%25B0%25D0%25B2%25D0%25B8%25D0%25BB%25D1%258C%25D0%25BD%25D0%25B0%25D1%258F-%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25BA%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25BC%25D0%25B0-1-150x150

Если собственник заинтересован и ищет способы, как продать квартиру в короткие сроки, нужно сделать так, чтобы покупатели узнали о предложении. Поэтому приступают к рекламе. А тратить на нее стоит столько, сколько позволяет бюджет. Помимо основного на сегодняшний день вида рекламы – публикации объявления в интернете, их размещают в газетах, на местном телевидении, а также расклеивают на улице.

Эти действия нужно делать регулярно, а на сайте обновлять информацию, чтобы было понятно, что она является актуальной. Желательно сделать качественные фотографии, причем, чем их будет больше, тем лучше. В объявлении указывают следующую информацию:

  • количество комнат;
  • общую и жилую квадратуру;
  • данные о санузле (отдельный или совмещенный);
  • имеется ли балкон или лоджия;
  • этаж;
  • метро, находящееся поблизости;
  • контакты.
Читайте так же:  Рекомендации по сдаче квартиры посуточно, с чего начать бизнес

Желательно внести информацию таким образом, чтобы объявление отличалось от других. Нужно постараться как можно меньше использовать штампованные фразы. В то же время объявление должно быть кратким.

Когда начинают идти звонки, договариваются о времени показа. Если планы владельца изменятся, то нужно предупредить потенциальных покупателей об этом заранее. Первый визит обычно не занимает много времени. При этом нужно стараться отвечать на все вопросы и, по возможности, подробно.

Еще на стадии телефонного разговора можно выяснить, кто собирается жить в квартире. С учетом этого, подготавливают информацию, которую можно подать наиболее выгодным образом. Если речь идет о родителях, то они, скорее всего, скажут: «хотим» детский сад, школу и поликлинику поблизости. Если квартиру собирается приобрести молодой человек, то, вероятно, он скажет: «хочу» развлекательные места поблизости и удобные транспортные развязки, а также наличие парковки.

На этом этапе договариваются об окончательной цене сделки. Желательно называть такую стоимость, чтобы можно было на торгах хоть немного сбросить. Если же покупатель хочет скидку, которая является чересчур большой, то не стоит сразу соглашаться. Может быть, еще найдутся другие покупатели, которые скажут «куплю» на взаимовыгодных условиях для обеих сторон.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F%25D0%259F%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25B4%25D0%25B2%25D0%25B0%25D1%2580%25D0%25B8%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25BB%25D1%258C%25D0%25BD%25D0%25BE%25D0%25B5-%25D1%2581%25D0%25BE%25D0%25B3%25D0%25BB%25D0%25B0%25D1%2588%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B5-150x150

Когда покупатель найден, чтобы доказать серьезность намерений, заключают предварительный договор, при котором он вносит небольшую сумму. Тогда появляется уверенность, что он не будет рассматривать другие варианты, а продавец, в свою очередь, также сосредоточится на этом клиенте. Расчеты оформляют под расписку.

Надо понимать, что данная стадия с авансом не означает обязательное заключение договора купли-продажи. Однако если какая-либо из сторон впоследствии откажется от сделки, она понесет финансовые потери.

Важно! Чаще всего в настоящее время при сделке используется депозитарная банковская ячейка. В этом случае продавец может быть уверен, что получит всю сумму после сделки, а покупатель, в свою очередь, сможет быть спокойным за то, что оформит должным образом право собственности.

Деньги кладут в ячейку при контроле служащего банка. Перед этим продавец вправе проверить денежные знаки на подлинность и пересчитать их. То же может сделать и сотрудник банка, но, естественно, за дополнительную плату.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F%25D0%259E%25D1%2581%25D0%25BD%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25BD%25D0%25BE%25D0%25B9-%25D1%258D%25D1%2582%25D0%25B0%25D0%25BF-150x150

После предыдущей процедуры на продаваемую квартиру оформляют договор купли-продажи. Обычно его заверяют у нотариуса, после чего сдают документы на прохождение государственной регистрации.

Особое внимание в договоре уделяется сумме (она должна соответствовать действительности), способу и периоду передачи денежных средств, личные данные сторон, период освобождения квартиры. Расходы распределяются по договоренности. Здесь же стоит прописать и пункт о фактической передаче недвижимости.

С момента заключения договора между сторонами устанавливаются обязательства по его исполнению. Но это еще не конец сделки, так как не пройдена процедура регистрации собственности. Для этого составляют заявление и обращаются в регистрационную палату. После прохождения данной стадии договор уже не может быть аннулирован. Обычно процедура регистрации длится месяц. Покупатель становится полноправным собственником после того, как его права зафиксированы в Едином госреестре.

На этом инструкция о том, как пошагово осуществить сделку самостоятельно, подходит к своему завершению. Все, что остается, – это фактическая передача. В соответствии с договором, продавец должен освободить недвижимость. Он снимается с учета в паспортном столе, а с покупателем составляют акт передачи. На этом этапе должны быть разрешены все спорные моменты и переданы ключи.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки proxy?url=https%3A%2F%2Fkvadmetry.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F10%2F%25D0%259E%25D1%2581%25D0%25BE%25D0%25B1%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25BD%25D0%25BE%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B8-%25D0%25BF%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B4%25D0%25B0%25D0%25B6%25D0%25B8-1-150x150

Отдельно стоит сказать о сделке, при которой продажа недвижимости осуществляется, если покупаете другую квартиру. Такая сделка проходит сложнее и должна учитывать больше нюансов. Первое, что нужно получить от покупателя, – это аванс. Кроме того, согласовывают все сроки. Они должны подходить, как продавцу, так и покупателю.

Нередко схему применяют, когда совершается обмен равнозначного жилья. Труднее обстоят дела при случаях, когда вместо одной квартиры покупают две, или наоборот. Тогда в инструкцию по самостоятельной продаже недвижимости будет входить больше шагов.

Таковыми являются основные и дополнительные шаги при подготовке и осуществлении сделки. Теперь продавец точно знает, с чего начать продажу квартиры, как к ней грамотно подготовиться и, наконец, совершить безопасную сделку по всем правилам. Оказывается, это возможно, хоть и потребует немного личного времени и беспокойства.

Изображение - Как продать квартиру особенности и все этапы проведения сделки 488955668
Автор статьи: Софья Строганова

Здравствуйте. Меня зовут Софья. Я уже более 9 лет работаю юристом. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные и не очень вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в удобном виде всю необходимую информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима  консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 4.5 проголосовавших: 13

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here